更新于 11月28日

外贸销售负责人

2-3万
  • 深圳宝安区
  • 5-10年
  • 本科
  • 全职
  • 招1人

职位描述

独立站运营英语欧美区域电子/半导体/集成电路贸易/进出口
职位名称:PCBA外贸经理(Foreign Trade Manager-PCBA)
工作地点:深圳(管理18人英文外贸销售团队,无需海外常驻)
汇报对象:总经理
一、战略目标
1、带领16人英文外贸团队实现年度销售额6000万人民币(PCB生产/SMT组装/元器件采购等业务)
2、优化欧美高端客户占比
3、建立标准化外贸运营体系(从询盘到回款全流程SOP)
二、核心职责
1. 团队管理与赋能
管理18人英文团队的日常运营
制定团队KPI:人均季度销售额≥80万人民币,新客户转化率≥25%
实施每周销售漏斗分析会,每月TOP Sales分享机制
2. 大客户开发与维护
主导战略客户开发(目标:年新增医疗/汽车电子类客户3-5家)
建立客户分级管理体系(VIP客户月拜访1次/视频会议)
处理重大订单谈判(单笔≥50万订单亲自跟进)
3. 业务流程优化
完善ERP 系统管理(目前使用自主研发系统)
优化报价—生产响应时效
建立跨部门协作机制(与生产/研发部日对接会)
4. 市场策略制定
分析全球PCBA市场数据(重点:德国工业电子/美国医疗设备)
制定年度参展计划(德国慕尼黑电子展)
了解同行对手动态,并制定对应的市场销售策略
三、任职要求
硬性条件
学历:统招本科及以上(英语/电子工程复合背景优先)
经验:8年+电子外贸经验,3年+50人以上团队管理经验
语言:英语专八/CET6 (能主持国际视频技术会议)
核心能力
精通PCBA行业知识(能看懂Gerber文件/IPC-A-610标准)
熟悉外贸全链路(从L/C条款到出口退税)
具备数据决策能力(分析团队业绩增长)

工作地点

宝安区深圳捷多邦科技有限公司龙王庙工业区33栋

职位发布者

王女士/HRBP

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公司Logo深圳捷多邦科技有限公司
深圳捷多邦科技有限公司成立于2013年,是一家专注于PCBA一站式电子产品智造解决方案提供商。凭借着互联网新思维,致力于打造行业“智能制造”标杆,从传统工厂一跃成为现代数字化智造平台。聚焦电子电路领域,不断延伸服务范围,产品覆盖PCB研发设计、线路板批量/打样服务、SMT表面贴装、PCBA配单等相关领域。勇于创新,敢于突破。以互联网新思维构建捷多邦智造新模式,在行业内首推PCB在线报下单系统,以大数据、云计算为支撑,产销全过程数字化,实现配套客户研发所需样板制造,延伸至量产所需的批量经营,打造出现代数字化智造新布局。立足深圳,放眼世界。公司总部位于汇聚世界智慧的深圳特区,并在杭州开设分公司,拥有“捷多邦”、“PCBWAY”、"PCBGOGO”等三大品牌,为全球超过200个国家和地区,近75万客户,提供可信赖的本地化服务。凭借着高质量产品和完善服务,捷多邦成功跻身全国PCB快板企业前列,并具有明显竞争优势。十年磨剑,成就非凡。公司自成立以来,始终坚持提升完善生产工艺和技术,力求达到行业内国际先进水平,投入研发资金和技术团队,兼备铜/铝基板、高精密板、罗杰斯高频板及FPC软板等制板能力与实现阻抗、HDI盲埋、台阶板、双面混压铜/铝基板热电分离、双面夹芯铜/铝基板热电分离等特殊工艺,轻松拿下一众同类厂家未能实现的制板能力与特殊工艺,为客户带去更优质的一站式服务。品质铸就荣誉,创新赢得未来。未来,公司将加大数字化力度,以敏锐的行业嗅觉,引领行业创新,以电子电路制造技术,匹配高效的交货速度,为客户提供更加优质的产品和服务体验,力求成为“全球领先的电子智能硬件智造平台”和“电子电路行业数字化智慧工厂”的国际一流企业!
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