云计算销售（大客户方向）

岗位职责
1. 负责大型企业、软件行业云计算相关产品（云服务器、云原生等）的销售拓展，依托自有资源快速完成公司制定的业绩指标；
2. 深度挖掘大型企业、软件行业客户云计算核心需求，提供定制化云解决方案，推动合作全流程落地与客户长期续约；
3. 充分激活并深耕自有优质客户资源，建立高粘性大客户合作关系，挖掘客户侧云业务增量需求，实现复购与价值提升；
4. 以自有资源为基础，辐射拓展行业内同类型新客户，完善行业客户资源池；
5. 跟进项目全流程，协调内部技术、交付团队，保障客户合作体验与项目顺利交付；
6. 收集行业及竞品动态，反馈市场需求，为公司产品及销售策略优化提供参考。

任职要求
1. 专科及以上学历，计算机、市场营销等相关专业优先，5年及以上大型企业、软件行业云计算销售实战经验；
2. 拥有大型企业/软件行业成熟可落地的云计算客户资源，资源链路清晰可直接对接决策层，具备资源快速激活、转化为实际业绩的能力；
3. 过往业绩中，有依托自有客户资源完成大额云项目签约的成功案例，可提供相关业绩佐证及签约数据；
4. 熟悉主流云计算产品体系（公有云/私有云/混合云）及行业解决方案，精准把握软件行业客户云化转型需求；
5. 具备优秀的商务谈判、沟通表达能力，抗压性强，能独立完成客户开发、需求对接、合同签订全流程；
6. 有头部云厂商或知名IT服务商大客户销售经验者优先。
薪资福利
1、 极具竞争力的底薪+业绩提成+年终奖金，业绩上不封顶，核心资源匹配者薪资可面议；
2、入职五险、法定正常、早九晚六、周末双休、节日福利、不定期团建等福利；
3、团队氛围开放包容，无过多层级束缚；
4、优质项目资源支持、专业技术团队协同，助力资源高效变现。