大客户销售经理 （工业品+光通）

1、客户开发：
A.负责指定区域或目标行业大客户的开发、攻坚与关系维护，建立稳固的客户关系网络,完成目标产品市场开拓和销售额指标；
B.快而有恒地收集整理并挖掘销售线索, 挖掘客户需求及潜在痛点，组织客户交流，展开差异化营销活动,从客情和产品两个维度运用多元化方法获取到客户导入机会窗口;
C.系统全面地梳理客户需求和项目，跟进并主导客户项目design in和design win过程中的关键待办事项.
D.敏锐洞察电源类,模拟链路类,通信类产品需求的市场趋势、竞争对手动态（如服务器厂家、交换机厂家需求变化），产品及市场动态等，为公司战略调整提供第一手的信息输入.
2、团队协作：
A.与产品团队协同展开市场调研, 共同挖掘市场需求和竞争对手信息，制定产品规划路线图；
B.与FAE团队协同，挖掘客户真实需求和潜在需求，对公司营销策略、产品策略形成牵引和支撑；
C.协调内部资源（如产能、样品支持等），确保客户项目推进过程中的关键瓶颈事项,并提出改善对策,组织闭环待办事项。

任职要求：

1、3年以上电源、芯片领域的相关开发或市场工作经验，具有一定的销售渠道；
2、光学工程、光电子、材料、电子工程等相关专业本科及以上学历；
3、熟悉数字光通信应用的激光器、探测器、调制器、放大器等光电芯片原理；熟悉小功率电源市场发展趋势及技术路线，了解当前市场主流的解决方素及优劣势，对关键元器件及技术方案有一定的了解；对
5、具有较好的沟通能力，能适应出差，有团队合作意识。