销售经理/主管（混凝土/水稳/再生新材料）

销售经理/主管（混凝土/水稳/再生新材料）
一、基本信息
•招聘部门：销售部
•招聘人数：1-2人
•工作地点：四川省达州市及周边辐射区域（可接受区域出差）
•汇报对象：营销总监
•负责销售产品：砂石骨料、商品混凝土、机制砖等拌合类、砌筑类、户外铺贴类等建筑材料及再生料。
二、岗位职责
1.市场与业务开拓：深度调研区域内建筑建材市场行情，梳理公司产品的市场需求、竞品动态及行业政策，制定针对性的区域销售策略与拓客计划；重点开拓房地产开发商、建筑施工单位、市政工程公司、路桥建设项目、建材经销商等核心客户，挖掘潜在合作项目，拓展新业务渠道，提升公司产品市场占有率。
2.客户全流程维护：负责核心客户的对接、洽谈、签约及售后跟进，建立完善的客户档案，维护长期稳定的合作关系；及时响应客户需求，协调解决产品供应、配送、质量对接等环节的问题，提升客户满意度与复购率；处理客户异议与合作纠纷，保障合作顺畅推进。
3.业绩目标达成：承接公司下达的年度、季度、月度销售业绩指标，拆解目标并制定落地执行计划，统筹推进水稳、混凝土、建筑环保材料的销售工作，确保业绩按时超额完成；实时跟进销售数据，分析业绩缺口，及时调整销售策略。
4.产品与项目对接：熟悉公司砂石骨料、商品混凝土、水稳等各类建筑环保材料（的产品特性、规格参数、优势卖点及报价体系；针对大型工程项目，参与项目招投标、报价测算、合同谈判等全流程工作，配合技术部门完成产品适配方案讲解。
5.销售团队统筹（管理岗属性）：协助上级搭建销售团队，指导下属销售人员开展拓客、跟单工作，做好团队成员的业务培训、日常管理及绩效考核；梳理标准化销售流程，分享业务经验，提升团队整体业务能力与作战效率。
6.行业资源整合：积累并整合建筑行业上下游资源，拓展工程圈、建材圈人脉，关注市政重点工程、大型基建项目动态，抢抓优质项目合作机会；及时反馈市场需求、客户建议及竞品信息，为公司产品优化、市场布局提供参考。
三、任职要求
（一）硬性基础要求
•学历：大专及以上学历，市场营销、建筑工程、材料工程、土木工程等相关专业优先
•经验：3年及以上建筑建材行业销售经验，必须熟悉砂石、商品混凝土、水稳等传统建筑材料其中一类产品销售，有环保再生新材料销售经验者优先；拥有区域内稳定的建筑工程、开发商、施工单位客户资源者优先录用
•能力：具备出色的市场开拓能力、商务谈判能力、客户沟通能力，能独立完成客户开发、项目洽谈、合同签订全流程；具备较强的目标感、执行力和抗压能力，能适应建筑行业出差、外勤工作节奏
•资源：熟悉达州市及周边区域建筑建材市场，了解工程招投标流程、建材供应合作模式，有大型基建项目、市政工程合作案例者优先
•其他：持有C1及以上驾照，能熟练驾驶，接受省内及周边区域出差；品行端正，诚信务实，无不良从业记录，具备良好的职业素养
（二）优先录用条件
•有5年以上建材销售管理经验，带过销售团队者
•精通建筑新材料推广，有环保建材、特种建材销售成功案例者
•拥有本地大型房企、市政单位、头部施工企业核心人脉资源者
•熟悉建材行业供应链、物流配送、结算模式及行业政策法规者
四、薪酬福利
•基础薪酬:底薪6k-9k + 业绩提成与目标激励（综合年薪15W-30W，上不封顶）
•薪资激励：底薪+阶梯式业绩提成+其他奖金，业绩优异者年薪无上限
•基础福利：缴纳五险、双休法定假