渠道销售专员

岗位职责
1、负责公司AI、通信产品的渠道开拓与客户开发，重点覆盖铁路、商场、产业园、行政前台等核心应用场景，建立并维护稳定的渠道合作关系及客户资源库。
2、深入了解目标行业（铁路服务、商业综合体、产业园、政企行政等）的需求痛点，结合产品优势制定针对性的销售方案，完成个人及团队的销售业绩指标。
3、 负责销售全流程跟进，包括客户需求对接、产品演示、方案撰写、合同谈判与签订、回款跟进等，确保销售闭环顺畅。
4、收集市场及行业动态，包括竞品信息、客户反馈、场景需求变化等，及时向公司反馈并提出产品优化及销售策略调整建议。
5、配合公司开展市场推广活动（如行业展会、产品沙龙等），助力品牌在目标场景的知名度提升，赋能渠道销售工作。
任职要求
1、大专及以上学历，市场营销、商务管理、计算机相关专业优先，有To B渠道销售经验者优先
2、 对AI、通信等相关产品有一定兴趣或认知，具备较强的市场洞察力和客户需求挖掘能力，能快速理解产品优势并匹配场景需求。
3、具备优秀的沟通表达能力、谈判能力及抗压能力，目标感强，勇于挑战高薪，能适应出差（根据渠道开拓需求）。
4、 具备良好的团队协作精神、责任心及执行力，有较强的学习能力，能快速掌握产品知识及销售技巧。
5、熟悉铁路、商场、产业园、政企行政等任一目标场景者优先，有相关行业渠道资源者可放宽部分要求。