光伏渠道经理

工作地点：广州、京津冀、湖北、重庆 岗位职责： 1、渠道代理商招商：负责区域内分布式光伏渠道代理商的挖掘、洽谈与签约，制定针对性招商策略，拓展优质代理商资源，搭建完善的区域渠道网络，完成招商目标。 2、项目落地支持：协助代理商开展项目调研、客户开发、方案对接等工作，提供专业的产品知识、技术参数及政策解读支持，解决代理商在项目推进中遇到的渠道拓展、商务谈判等问题，保障项目顺利落地。 3、业绩目标达成：严格遵循公司制定的销售计划与业绩考核标准，分解区域业绩指标，制定个人执行方案，确保完成业绩销售任务、招商数量、客户活跃度等核心考核指标。 4、渠道维护与优化：定期与合作商沟通对接，维护良好的合作关系，跟踪合作商运营状况，收集市场反馈、竞品动态及行业政策信息，定期整理市场分袖报告，提出渠道优化建议，提升渠道整体效能。 5、重点工作执行：积极配合公司战略部署，完成品牌推广、渠道培训、市场活动落地等重点工作，协同内部销售、技术、售后等部门，形成工作合力。 任职要求： 学历与专业：本科及以上学历，市场营销、新能源科学与工程、工商管理等相关专业优先；具备3年以上光伏、新能源行业渠道开发或招商相关工作经验者，学历可适当放宽。 能力要求： 1、具备较强的市场洞察力和招商谈判能力，能快速挖掘潜在代理商资源并达成合作； 2、熟悉光伏行业市场格局、渠道模式及相关政策，了解主流光伏产品特性与应用场景； 3、具备优秀的项目推进能力，能有效协助代理商解决项目落地过程中的各类问题； 4、拥有良好的沟通协调、团队协作能力，抗压性强，能适应区域内出差。 其他要求： 有成熟的光伏渠道代理商资源或成功招商案例者优先； 具备强烈目标感和责任心，认同公司企业文化与发展理念。