重点客户管理经理 (MJ008606)

岗位职责：
1.重点客户全流程管理，包括但不限于制定年度、月度生意计划，签署年度合同和重大节点的合作策略等，致力于完成公司下达的指标和份额的增长；
2.开发潜在客户，识别客户需求，制定/实施销售策略；
3.合理统筹解决客户在生意方面的需求，合理分配促销资源，制定符合公司政策的促销计划；
4.在O2O高速的发展的背景下，制定客户在O2O渠道的生意计划，推动线上生意的高份额增长；
5.积极与区域和公司内部多个职能部门协调，跟踪应收账款，与客户职能团队合作，维护客户关系，控制和管理合同谈判和商业支出，在预算范围内完成生意增长目标。
任职要求：
1.本科及以上学历；
2.至少5年以上消费品/快消品行业零售/现代零售/ KA销售经验；1年以上销售团队领导或直接/间接管理经验；具有客户谈判及关系管理经验，合同管理经验；
3.了解全国大客户概况及其业务驱动因素，并具有战略和分析能力，对批发和零售网络有较强的了解；
4. 必须具备良好的口头和书面沟通能力和商业思维，良好的数据分析和差异识别能力，熟练使用Excel和PowerPoint。
5. 高度的成熟度、完整性和灵活性，较强的领导能力，工作积极主动，能够独立完成工作；
6. 良好的英文读写能力。
【平等雇佣原则】
百威中国坚持平等就业和不歧视原则，致力于工作场所的多样性。我们采取一切措施提倡多元化，消除歧视、偏见，骚扰，重视和尊重员工、股东和消费者的差异。具体而言，我们确保所有申请人、员工、供应商、承包商、客户或顾客享有均等机会，而不受种族、肤色、国籍、性别、性取向、性别认同或表达、宗教、年龄、婚姻状况、怀孕状况、残疾或军人/退伍军人身份特征的不同而有所歧视，并免于骚扰。