更新于 3月30日

餐饮渠道拓展总监 / 经理(冷链 烘焙)

1.5-3万
  • 广州番禺区
  • 5-10年
  • 大专
  • 全职
  • 招1人

职位描述

渠道销售KA大客户餐饮服务快速消费品零售/批发
一、岗位基本信息
项目
内容
岗位名称
餐饮渠道拓展总监 / 经理(冷链)
所属部门
销售中心 — 餐饮渠道部
直接上级
销售运营副总
下级人数
根据业务发展配置
岗位性质
管理岗,负责冷链餐饮连锁客户开发与维护
二、岗位核心价值
聚焦冷链餐饮连锁客户(星巴克、瑞幸、喜茶、奈雪、霸王茶姬等),建立茶饮 / 咖啡 / 烘焙渠道的深度合作,通过定制产品、解决方案输出、供应链协同,打造公司在餐饮 B 端市场的核心竞争壁垒。
三、主要工作职责
1. 餐饮渠道客户开发
o 负责星巴克、瑞幸、喜茶、奈雪、霸王茶姬等头部茶饮 / 咖啡连锁客户的开发与维护。
o 制定餐饮渠道拓展策略,建立客户开发漏斗,推动新客户签约。
o 牵头重大客户商务谈判、样品测试、工厂参观、合作方案输出。
2. 合作模式设计与落地
o 结合公司冷链产品优势,设计差异化合作模式(定制开发、联名产品、独家供应等)。
o 协同研发、生产,推动定制产品从需求收集到上市全流程。
o 对接客户供应链体系,确保交付时效、品质、包装等满足餐饮客户要求。
3. 销售目标与过程管理
o 制定餐饮渠道年度 / 季度销售目标、回款计划,监控达成进度。
o 建立客户档案、商机管理、跟进机制,提升转化效率。
o 对餐饮渠道的销售回款、应收账款负责。
4. 市场洞察与行业深耕
o 跟踪茶饮 / 咖啡 / 烘焙行业趋势、竞品动态、新品方向,输出行业分析报告。
o 参与行业展会、品鉴会、招商会,提升公司在餐饮渠道的品牌影响力。
四、任职资格要求
维度
要求
学历专业
本科及以上,市场营销、食品相关专业优先
工作经验
5 年以上餐饮渠道销售经验,其中 2 年以上茶饮 / 咖啡 / 烘焙行业经验,有星巴克、瑞幸等头部客户资源优先
专业能力
熟悉餐饮连锁客户采购逻辑、产品开发流程、供应链对接;具备商务谈判、解决方案输出、客情维护能力
其他要求
抗压能力强,能适应高频出差,结果导向

工作地点

广州番禺区万博署基创意产业园3栋107,108室内

认证资质

营业执照信息

职位发布者

冯亮/人事经理

昨日活跃
立即沟通
公司Logo壹粒谷仓食品(广州)有限公司
壹粒谷仓餐饮管理有限公司成立于2017年4月,注册资本1000万元,是一家中高端烘焙产品研发及生产的食品公司。我们崇尚大自然赋予人类食物的信仰,本着品质、匠心、美味、创意的经营理念,以真挚的手感烘焙,呈现更纯粹健康的美食。公司目前主要经营中高端烘焙类产品,在深圳总部有大型研发中心,广州设有中央工厂及华北华东OEM工厂,已经布局成综合性、标准化、集营销生产为一体的供应链体系,通过B2C和B2B的模式全程冷链配送,致力于将精湛的手工烘焙传递给更多追求生活品质,崇尚健康美味的消费者。壹粒谷仓承诺甄选国内外优质食材,成就匠人手工烘焙产品,渴望用最真诚的出品为消费者带来舌尖上的幸福感的同时,也将在深圳建立一个大型体验店,打造成广深乃至全国知名烘焙品牌而不懈努力!
公司主页