零食系统 销售经理

一、岗位基本信息
项目
内容
岗位名称
零食系统销售经理
所属部门
销售中心 — 零食渠道部
直接上级
销售运营副总
下级人数
根据业务发展配置
岗位性质
销售岗，负责零食系统客户开发与维护
编制人数
常温：1-2 人，冷链：1-2 人
二、岗位核心价值
聚焦零食系统客户（零食很忙、赵一鸣、老婆大人、糖巢、零食有鸣等），开发区域连锁与全国性零食系统，通过产品组合、档期活动、陈列优化，提升公司在零食渠道的覆盖率与单店产出。
三、主要工作职责
1. 零食系统客户开发
o 负责零食系统（区域连锁、全国性连锁）的开发与维护，建立客户合作网络。
o 制定客户开发计划，推动产品入场、档期活动、陈列资源落地。
o 维护客户客情，提升合作深度与份额。
2. 销售目标与执行
o 完成公司下达的销售目标、回款指标，制定月度 / 季度执行计划。
o 监控销售进度，分析销售数据，及时调整推广策略。
o 负责客户应收账款管理，确保回款及时。
3. 产品与终端管理
o 协同市场 / 产品部门，优化产品组合、促销方案、陈列标准。
o 定期巡店，检查陈列、库存、竞品情况，推动终端表现提升。
o 收集客户反馈、竞品信息，为产品优化提供输入。
四、任职资格要求
维度
要求
学历专业
大专及以上，市场营销、食品相关专业优先
工作经验
3 年以上快消 / 食品行业销售经验，有零食系统开发经验者优先
专业能力
熟悉零食系统运作逻辑、采购流程、档期节奏；具备客户开发、谈判、客情维护能力
其他要求
抗压能力强，能适应高频出差，结果导向