冻品销售

岗位定位
我们要找的不是坐在办公室等客户上门的销售，也不是只会转发报价、等客户回复的人。
这个岗位需要你主动跑市场、开发客户、推动成交，围绕进口猪肉、猪副、鸡肉、鸡副、牛肉、牛副等冻品品类，持续开发批发商、经销商、食品加工厂、档口客户、餐饮供应链客户，并完成销售、毛利、回款和客户开发目标。
公司目前有进口冻品货源、采购团队、现货库存、期货资源和国内销售基础。我们希望招到真正有冲劲、有客户开发能力、有销售欲望、愿意通过业绩获得更高收入的大贸销售。
你需要负责什么
1. 开发新客户
主动开发冻品批发商、经销商、食品加工厂、档口客户、餐饮供应链客户等，不依赖公司分配客户，不只维护老客户。
2. 跑市场、找机会
定期拜访冻品市场、批发市场、客户仓库、档口、加工厂及重点区域客户，了解真实成交价格、客户需求和竞品情况。
3. 推动订单成交
根据公司现货和期货资源，向客户报价、谈判、确认数量、推动定金、签订合同、跟进发货和回款。
4. 反馈真实客户需求
向公司反馈客户真实采购意向，包括产品、厂号、规格、数量、目标价格、定金时间和成交可能性，帮助采购端判断是否锁货、议价或补货。
5. 维护客户关系
持续维护已成交客户，提高复购率，挖掘客户更多品类需求，不做一次性销售。
6. 收集市场信息
跟踪猪肉、鸡肉、鸡副、猪副、牛肉和牛副等进口冻品的市场价格、港口现货、竞品报价、客户还价和成交情况。
7. 完成业绩目标
公司对大贸销售设有明确目标，包括销售柜量、毛利、回款、客户开发、定金管理和低毛利业务折算等指标。
8. 配合采购和财务闭环
对客户真实价格、付款条件、定金节点、合同执行、回款状态负责，不能只报意向不推动成交。
我们希望你具备什么
1. 有冻品行业销售经验
有进口冻品、猪肉、猪副、鸡肉、鸡副、牛肉、水产、调理品等相关销售经验者优先。
2. 有客户资源优先
熟悉冻品批发商、经销商、食品加工厂、档口客户、餐饮供应链客户，有稳定客户资源者优先。
3. 愿意跑市场
能接受市场拜访、客户拜访和必要出差。我们不需要长期坐办公室、不愿意见客户、不愿意跑市场的销售。
4. 有持续拿订单的热情
希望你对成交有欲望，对新客户有兴趣，对收入增长有追求。只想维护几个老客户、安于现状的人不适合这个岗位。
5. 销售主动性强
能主动找客户、主动报价、主动追客户、主动要反馈、主动推动定金和合同，不需要每天被主管催着动。
6. 会沟通、会谈判、会推进
能和客户聊产品、聊价格、聊行情、聊付款条件，也能在客户犹豫时推动下一步，而不是简单等客户回复。
7. 懂毛利和回款
销售不是只看出货量。公司重视有效销售，关注毛利、回款、定金、客户质量和长期复购。
8. 职业形象端正，商务沟通得体
这个岗位需要频繁见客户。我们希望你形象整洁、表达清楚、亲和力好、商务场合不掉价，能给客户留下可靠、专业、愿意继续沟通的第一印象。
9. 有发展欲望
我们更欢迎想赚钱、想成长、想做出结果的人。不适合长期安于现状、没有目标、没有压力感的人。
加分项
1. 有进口冻品大贸销售经验；
2. 有猪肉、鸡副、鸡肉、猪副、牛肉和牛副等细分品类客户资源；
3. 熟悉冻品市场、港口现货、期货盘和厂号差异；
4. 有批发商、经销商、加工厂、档口客户资源；
5. 有独立开发新客户并成交的案例；
6. 有定金、合同、回款跟进经验；
7. 能接受高目标、高激励、多劳多得的销售机制；
8. 有较好的客户维护能力和复购开发能力；
9. 有良好的商务形象、亲和力和客户沟通能力。
公司能提供什么
1. 底薪 + 绩效 + 销售提成
公司销售岗位有明确绩效和提成机制。业绩越好、成交越多、毛利质量越高，收入空间越大。
2. 进口冻品货源支持
公司长期经营进口猪肉、猪副、鸡肉、鸡副、牛肉和牛副等冻品业务，有现货库存、期货资源和采购渠道。
3. 采购团队支持
销售反馈真实客户价格和需求后，公司采购可协助询盘、谈价、找货、锁货。
4. 客户资源保护机制
对销售开发的客户，公司建立客户报备和归属保护机制。客户资源不会在销售之间公开抢夺，但公司会进行必要的管理和留痕。
5. 成交支持
公司可提供报价、合同、财务、发货、售后和回款流程支持，让销售把主要精力放在客户开发和订单成交上。
6. 更高收入空间
对有客户资源、有成交能力、有结果的人，公司愿意提供更有竞争力的薪酬和激励方案。
适合什么样的人
1. 你不喜欢坐等客户，而是愿意主动开发；
2. 你愿意跑市场、见客户、找机会；
3. 你对冻品行业有兴趣或已有经验；
4. 你手里有客户资源，希望通过公司货源和平台变现；
5. 你想通过业绩提高收入，而不是只拿固定工资；
6. 你能接受目标、绩效、提成和结果考核；
7. 你愿意持续学习产品、厂号、价格、行情和客户需求；
8. 你希望在进口冻品大贸领域长期发展。