更新于 3月25日

软件招商总监

1.5-2.5万
  • 广州番禺区
  • 5-10年
  • 大专
  • 全职
  • 招3人

职位描述

渠道销售区域销售企业客户政府客户KA大客户企业服务财务/审计/税务咨询服务
工作职责:
渠道战略与体系搭建
1.制定并执行面向目标客户的全国/区域代理商网络发展策略。
2.设计并持续优化有竞争力的代理商加盟政策、激励体系(包括佣金、返点、市场支持等)。
3.负责搭建渠道管理的全流程体系,包括代理商的筛选、签约、培训、考核与优化。
代理商开发与团队管理
1.主导高潜力代理商的开发、谈判和签约,对代理商的数量和质量负责。
2.组建和管理招商团队,负责团队成员的招聘、培训、目标设定与绩效管理。
赋能支持与生态建设
1.策划并组织高效的招商会、代理商培训会等市场活动,促进签约。
2.协同公司内部市场、产品、客户成功团队,为代理商提供持续的销售工具、产品培训和市场支持,确保代理商能成功。
3.拓展与行业协会、产业园区、财税服务机构等的生态合作,开拓优质代理商来源。
四、业绩监控与优化
1.负责制定并监控渠道销售目标(如新增代理商数、渠道签约额、渠道回款额)的完成情况。
2.通过数据分析,持续优化渠道策略,提升渠道效率与健康度。
岗位要求:
1.大专及以上学历,5-8年以上的软件/SaaS行业经验,其中至少3年以上是渠道招商或渠道销售管理经验;
2.实现销售目标转化为可落地的渠道策略、市场布局和招商计划;
3.擅长拓展并维护与代理商、行业协会、乃至潜在生态伙伴的关系,构建共赢的渠道生态;
4.能建立规范的代理商管理体系(筛选、签约、培训、激励、考核),并擅长通过数据分析优化招商效率和渠道健康度;
5.具备主导复杂的商务谈判,完成高价值代理商的招募与合作协议签署的能力;
加入长正,你将获得:
薪酬---
竞争优势薪资=基本薪资+绩效提成+各种奖金+节日福利+分红+股权激励;
假期---
享受国家法定节假日、15天以上超长春节假期、带薪年假、病假、婚假、产假、丧假等;
福利---
六险一金+年度体检+年度旅游+生日会+下午茶+过节礼品+住家午餐+户外文体活动;
发展---
针对员工不同阶段制定培训和发展规划,每季度或半年可获得调薪机会;

工作地点

广州番禺区巨大创意产业园9栋301整层

认证资质

营业执照信息

职位发布者

李子清/人事经理

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公司Logo广东长正环能科技有限公司
一、公司简介:广东长正始建于2012年,聚焦于产业政策咨询服务和先进节能环保技术两大领域的研究和开发。自成立以来,公司稳扎稳打、及锋而试,经过十年时间的沉淀,已成为行业标杆,是省内全职人员规模较大、产品服务种类较全、人才架构较完善的咨询公司之一。公司总部设于广州市番禺区,发展至今,全职人员逾120人,其中硕士及注册工程咨询师等中级职称人员45人,拥有4年以上行业经验的资深项目咨询人员超50人。目前,公司已搭建完善的咨询服务体系,下设工信咨询组、科技咨询组、知识产权咨询组、环能咨询组、环能技术组、科研数字化服务等六个专业技术团队,形成了独具一格的“长正服务模式”,已具备成熟的“一站式”咨询服务能力。自成立始,公司就坚定不移地以“成为一家具有社会价值的创业型高科技公司”为发展目标,多年来凝心聚力、睹微知著。在四郊多垒的行业发展形势下,公司锐意进取、逆势突围,至2018年底,公司办事处和业务网络已辐射湛江、茂名、阳江、云浮、珠海、江门、佛山、广州、清远、韶关等多个区域,成功服务国内各地区行业龙头企业、央企国企、产业园区等单位的项目超3000个,并有效承接各项政府职能外包服务逾50项。企业是国民经济命脉,政策推动企业发展,未来将是一个高速发展的时代,也是一个机遇和挑战并存的时代,长正也将以自身的浩然正气肩负职责使命,力求为国家和企业的高质量发展贡献一己之力。二、福利体系:1.表彰体系:员工持股,长期激励;年终奖、年度评优、绩效奖励、日常奖励。2.法定福利:社会保险、法定节假日、带薪年假。3.公司福利:五险一金、生日福利、年度旅游、各种节日问候及福利。商业补充险、年度体检、不定期的聚餐、ktv、爬山、羽毛球等文娱体育活动;三、公司地址1.地址:广州市番禺区大石街道石北工业路684号巨大创意产业园9栋301单元2.路线指引:地铁:2号线会江站C出口。
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