市场BD（无人驾驶行业）

岗位职责
1、聚焦当地快递快运企业、各类批发市场（农产品 / 小商品 / 建材等）货主群体，开展客户开发与精准对接，主动推广 “发货帮” 平台下单流程及无人车配送服务优势。​
2、深度挖掘货主运输需求，结合无人车运力特点（如时效、成本、覆盖场景），制定针对性合作方案，引导货主通过 “发货帮” 平台完成下单操作。​
3、主导商务合作全流程洽谈，包括需求沟通、服务报价、合同签订、回款跟进，确保货主与平台的合作稳定落地，达成无人车配送订单转化目标。​
4、负责现有货主客户关系维护，定期回访了解平台使用体验及配送服务满意度，收集反馈并协调内部团队优化，提升客户复购率与平台粘性。​
5、调研当地物流市场动态、货主运输习惯及竞品服务情况，输出市场分析报告，优化销售策略与平台推广方案，助力提升 “发货帮” 平台市场渗透率。​
任职要求
1、大专及以上学历，物流管理、市场营销等相关专业优先，具备 3 年以上物流行业销售经验，且有货主客户开发、商务洽谈实战案例。​
2、熟悉当地快递快运市场规则、各类批发市场运营模式，熟悉优质货主资源（如批发市场商户、中小物流企业、生产型企业）者优先。​
3、具备独立客户对接、需求挖掘及商务谈判能力，能够快速建立信任关系，推动合作签约及平台下单转化。​
4、了解物流配送流程，对智能物流、无人车运力有一定认知，能够快速掌握 “发货帮” 平台功能、下单流程及无人车配送服务标准。​
5、具备较强的场景拓展意识与市场敏感度，能结合货主需求（如应急配送、批量运输）匹配无人车运力解决方案，主动挖掘潜在合作机会。