防水材料销售经理

岗位职责

1. 负责公司防水系列产品（涵盖建筑工程防水、家装防水、堵漏修缮材料等）的区域销售工作，制定个人及区域销售计划，保质保量完成月度、季度、年度销售业绩指标与回款目标。
2. 深度开拓区域内核心客户渠道，包括房地产开发商、建筑施工单位、装饰装修公司、工程总包方、建材经销商、物业修缮公司等，挖掘潜在项目与合作资源，建立完善的客户开发体系。
3. 全程跟进重点项目流程，负责客户接洽、需求沟通、产品方案讲解、报价核算、招投标对接、合同谈判签订及订单落地，把控项目全周期进度。
4. 维护现有客户合作关系，定期回访客户，及时解决客户产品使用、供货配合等问题，提升客户满意度与品牌忠诚度，挖掘老客户复购及转介绍资源。
5. 实时调研区域市场动态、行业需求、竞品价格、产品优势及市场策略，定期提交市场分析报告，为公司销售策略调整、产品优化提供有效建议。
6. 配合公司市场部参与行业展会、产品推广会、客户答谢会等市场活动，负责区域内品牌推广与产品科普，提升公司防水产品在当地市场的知名度与占有率。
7. 严格把控应收账款风险，跟进货款催收工作，确保销售回款及时到账，降低坏账率；按时提交销售日报、周报、月报及客户档案、项目跟进台账等工作资料。
8. 协助部门开展销售团队培训，分享客户开发、项目谈判经验，配合公司完成经销商招募、管理与赋能工作，助力区域销售网络拓展。

任职要求

1. 学历背景：大专及以上学历，市场营销、建筑工程、土木工程、材料科学等相关专业优先。
2. 行业经验：2年及以上防水建材、建筑建材、涂料、保温修缮等相关行业销售经验，有成熟的区域客户资源或工程项目资源者优先。
3. 专业能力：熟悉防水产品性能、施工工艺、工程项目流程及招投标规范，掌握商务谈判、客户开发、回款催收核心技巧，能独立完成从客户开拓到合同签约全流程工作。
4. 综合素养：具备较强的沟通协调能力、抗压能力与执行力，结果导向，责任心强，能适应区域内出差工作，持有C1及以上驾照者优先。
5. 软件技能：熟练使用Office办公软件，能独立制作销售报表、项目方案、报价单等商务文件。

福利待遇

1. 薪酬体系：无责底薪+高额销售提成+绩效奖金+年终奖金+项目奖金，收入上不封顶。
2. 基础保障：五险一金+带薪年假+法定节假日+节日福利+生日福利。
3. 发展空间：完善的晋升机制（销售经理→区域销售主管→销售总监），定期产品知识、销售技能培训，助力个人职业成长。
4. 其他福利：交通补贴、出差补贴、通讯补贴、团建活动、年度体检、员工内购福利等。

防水销售经理（工程渠道专属）招聘JD

岗位信息

岗位名称：防水销售经理（工程渠道）
工作地点：XX区域
招聘人数：X人
薪资范围：底薪+项目提成+绩效奖金（年薪18-35W）

岗位职责

1. 主攻建筑工程防水市场，负责区域内房地产项目、市政工程、基建项目、厂房建设等工程渠道开拓，完成工程类销售业绩与回款指标。
2. 对接房地产开发商、工程总包、分包单位、建筑设计院、监理公司等工程类客户，挖掘新建、改建、修缮防水项目需求，跟进项目立项、踏勘、方案设计、投标、签约全流程。
3. 负责工程类客户关系维护与深度合作，建立长期稳定的工程合作渠道，拓展工程集采、战略采购合作模式。
4. 调研工程防水市场竞品动态、项目招标信息、行业政策，制定针对性工程销售策略，攻克重点工程项目。
5. 配合公司完成工程类项目投标文件编制、报价核算、合同谈判，协调生产、物流部门保障项目供货及时，跟进项目验收与货款回笼。
6. 维护工程客户客情关系，处理项目施工过程中的产品技术、供货配合问题，保障项目顺利推进。

任职要求

1. 大专及以上学历，建筑相关专业优先，3年及以上建筑建材、防水工程类销售经验。
2. 有丰富的房地产、市政工程、施工单位客户资源，熟悉工程招投标流程、项目回款流程，能独立运作大型防水工程项目。
3. 具备较强的工程商务谈判能力与项目把控能力，能适应长期出差，抗压性强。

防水销售经理（家装渠道专属）招聘JD

岗位信息

岗位名称：防水销售经理（家装渠道）
工作地点：XX区域
招聘人数：X人
薪资范围：底薪+渠道提成+绩效奖金（年薪15-30W）

岗位职责

1. 负责家装防水、厨卫防水、阳台防水等家装类防水产品的渠道销售，开拓区域内家装公司、装修工长、建材门店、卫浴商家、装修设计师等家装渠道资源，完成家装渠道销售指标。
2. 对接家装公司达成战略合作，推进产品入驻、设计师推荐、施工合作，拓展建材经销商、社区团购等零售渠道。
3. 开展家装渠道产品推广、培训工作，为装修公司、设计师、施工团队讲解防水产品优势、施工规范，提升产品渗透率。
4. 维护家装渠道客户关系，优化供货、售后配合流程，拓展家装渠道终端销售网点，提升产品在本地家装市场的销量。
5. 调研家装防水市场需求、竞品定价及渠道政策，制定家装渠道销售方案，配合开展小区推广、家装展会等活动。

任职要求

1. 大专及以上学历，2年及以上家装建材、家居、装修行业销售经验。
2. 熟悉家装行业渠道模式，有家装公司、装修工长、建材门店资源者优先。
3. 沟通能力强，擅长渠道开拓与客户维护，能适应本地外勤工作，执行力强。