岗位职责:
1、战略理解与伙伴拓展: 深入理解医院整体发展战略,基于医院特色专科、技术优势、服务定位及民营医院的灵活机制,自主寻找、筛选并拓展与医院战略目标匹配的各类合作伙伴;
2、商务谈判与合作促成: 负责与目标合作伙伴的商务接洽、需求挖掘、方案设计与谈判工作,清晰阐述医院优势与合作价值,有效处理合作过程中的异议,推动达成互利共赢的合作协议,并对商务合作的整个生命周期(从意向到签约再到落地)及最终结果负责;
3、关系维护与价值深耕: 建立并维护与重点合作伙伴的长期、稳定、战略性合作关系。通过定期沟通、联合活动、信息共享、问题解决等方式巩固关系,持续挖掘合作潜力,拓展合作深度与广度,确保合作项目的有效执行和双方价值的实现;
4、合作项目规划与执行: 针对已签署的合作协议,负责协同内部相关部门规划具体的合作项目实施方案与进度计划,明确各方权责,跟踪项目进展,协调资源解决障碍,确保合作项目顺利落地并达成预期目标,有力支撑医院经营目标的实现;
5、市场洞察与策略建议: 密切关注医疗行业政策动态、市场竞争格局(尤其华南区)、潜在合作伙伴的业务重点与发展方向,以及患者需求变化趋势。收集、分析相关信息,结合医院实际,为医院的市场拓展策略、学科建设方向、合作模式创新等提供有价值的洞察和建议。
6、内部协同与资源整合:作为医院与外部合作的桥梁,积极与内部各临床、医技及职能部门沟通协作,整合院内资源,确保对外合作项目的顺畅推进,并及时反馈合作需求以优化内部流程。
任职要求:
1、本科及以上学历,临床医学、公共卫生、药学等医学相关专业优先;
2、具有5-10年大型药企市场拓展或商务拓展相关工作经验,必须具备华南区医院市场(尤其是与三级医院合作)的丰富拓展和客户关系管理经验,熟悉华南区主要医院的运作模式和决策流程;
3、拥有成功开发和维护大型医院(特别是三甲医院)及KOL(关键意见领袖/专家)关系的实战经验和优秀案例,有成功促成重大合作项目的经历;
4、具有较强的市场洞察力和分析能力,同时具备卓越的商务谈判与沟通能力;
5、具有主动性、责任心、抗压力及团队管理能力;
6、对业务精益求精,富有开拓创新精神,责任心强。