教培产品销售经理（TOB）

岗位职责 (Responsibilities)
1. 客户开发与市场拓展
负责二三线城市及区域教培机构客户的开发与维护，通过电话、上门拜访、行业会展、渠道合作等多种方式，开拓潜在客户资源。
深入挖掘教培机构客户需求，精准推荐公司教育产品（如课程体系、教学资源、师资培训、管理系统等），完成产品销售目标。
建立并维护与教培机构决策人（校长、创始人、教学负责人等）的良好关系，推动长期合作。
2. 销售执行与项目推进
独立完成客户拜访、产品演示、方案定制、商务谈判及合同签订的全流程销售工作。
根据区域市场特点，制定针对性的销售策略与拓展计划，有效推进销售漏斗各环节。
定期跟进客户使用情况，维护客户关系，促进续约与增购。
3. 市场信息收集与分析
收集二三线城市教培行业的市场动态、竞争信息及客户反馈，为产品优化与市场策略提供建议。
参与行业展会、论坛等活动，提升公司品牌在区域市场的知名度与影响力。
4. 跨部门协作
与市场、产品、运营等部门紧密协作，确保客户需求准确传递，推动销售与交付环节的顺畅衔接。
任职要求 (Requirements)
学历背景
本科及以上学历，市场营销、教育学、工商管理或相关专业优先。
经验要求
具备1年以上TOB面销经验，或3年以上销售相关工作经验。
有教培行业、教育信息化、教育产品等相关领域销售经验者优先。
熟悉二三线城市教培市场特点，具备区域客户资源者优先。
专业能力
具备出色的沟通表达能力与商务谈判技巧，能够与不同层级客户建立信任关系。
具备较强的学习能力，能够快速理解产品特点与行业知识，并转化为客户语言。
具备良好的客户开发与关系维护能力。
个人素质
适应出差：能够接受高频次、短周期的区域出差安排。
抗压皮实：具备较强的抗压能力与韧性，能够应对销售目标挑战与客户拒绝。
结果导向，具备强烈的目标达成意识与自我驱动力。
具备良好的团队协作精神与跨部门沟通能力。