销售经理(J10111)

岗位职责:

1. 通过一系列活动，建立并维护良好大客户的客户关系，并按目标获取新的业务定点，从而完成公司的销售目标。制定并跟踪负责范围内客户的短期业务表现和长期业务计划。

2. 定期访问客户并择时拜访潜在客户，及时反馈跟踪客户及潜在客户的信息，寻找新业务机会。

3. 负责已获定点项目开发运作中的商务问题，协助项目经理开展项目管理工作，对项目进程中的因工程更改引起的价格变更、断点时间、进度变化等进行跟踪及相关的商务谈判。新项目报价在部门领导批准的价格范围内进行报价及商务谈判。

4. 组织协调项目团队成员(研发，质量，采购，物流，质量，客服)完成从业务获取项目至量产转交的项目管理工作，包含并不仅限于以下管理活动：项目目标建立，项目计划设定及跟踪，产品生产收率达成，供应商生产准备评审，产品验证，APQP会议，PPAPs提交，PSW签署及满足客户节点及产品交付。

5. 通过价格管理，市场竞争对手材料、工艺成本搜集。确保新项目及现有业务满足公司利润目标。

6. 负责现量产客户业务维护和管理工作，以及现客户新业务的深度挖掘，年度供货合同及价格合同的评审、签订、执行、维护工作，制定年度销售计划及长期销售规划。配合财务部数据指标加快应收帐款的回笼；对物流、仓储、售后 等环节进行支持，定期跟踪客户交付情况，实现实际供货与预测的高度一致性。

7. 收集汽车主机厂、Tier1以及竞争对手的相关信息，每季度递交分析报告。

8. 新项目获取阶段，项目开发阶段协助项目经理，负责客户来访的接待、演示、参观工作，以达到预期效果

9. 负责完成客户档案管理、及时维护部门系统信息，项目清单更新，提高客户信息系统的及时性、准确性。

10. 作为客户的代表在涉及体系要求的过程中代表顾客的需求，及时收集和有效传递相关客户信息。

11. 协助销售副总监及中心领导完成公司各项任务要求。

任职要求:

综合素质要求： （1）具备相当的经营分析能力、跨部门协作能力、老练的客户沟通应变能力。 （2）具备基本的文字综合能力，和电脑知识，财务知识。 （3）日常工作中各个环节独立应对客户的专业能力。 学历和资格要求： 大专或大学以上学历；

工作经验要求： （1）拥有至少三年以上乘用车/新能源汽车零件销售工作经验。 （2）拥有国内汽车零部件、主机厂公司的客户资源。

专业知识要求： （1）熟悉所属部门经营商品的基本知识和相应的营运流程。 （2）熟悉所属部门经营商品的基本知识和相应的营运流程。 （3）汽车，自动化等专业背景，或者国际贸易外语类等。

其他有关要求： （1）身高1.7以上，可以出差，酒量得半斤起，形象好，口齿清楚，思维敏捷。