外贸业务员

1. 制定销售目标及计划


1.1依据公司整体发展战略、年度经营目标，结合历史销售业绩，制定个人年度、季度、月度销售目标，明确销售额、订单量、新客户开发贡献业绩等核心指标


1.2围绕既定销售目标，编制详细的阶段性销售计划


2. 客户开发与维护


2.1通过线上线下渠道开发新客户，维护与跟进现有客户，建立并保持长期合作关系


2.2定期拜访重点客户，提高客户满意度


3. 业务处理


3.1处理询盘，提供产品方案与报价


3.2商务谈判，明确产品规格、供货周期、付款方式等核心条款


3.3完成合同签订，跟进订单进度，编制生产计划，安排物流运输


3.4负责项目款项回款跟进，确保款项及时回收，并定期对业务状况进行分析


4. 市场调研与分析


4.1调研海外目标市场（行业采购趋势、竞品价格策略、贸易政策等）


4.2收集市场信息，提交市场分析报告


4.3了解行业动态信息及发展趋势


5. 跟踪复盘


5.1全力冲刺并确保年度、季度、月度销售业绩指标达成，对销售数据进行常态化跟踪（每周/每月）


5.2定期开展销售复盘，分析业绩偏差原因，总结成功经验与不足，形成复盘报告并提出优化措施，持续提升销售业绩达成率

3、通用机械行业2年或以上工作经验优先；

4、熟悉网络营销推广手段，能熟练应用社交媒体。

5、形象气质佳，做事踏实认真。持驾照更佳。

福利待遇

1. 六险一金，完善的假期福利(国家法定节假日、带薪高温假年假等)，绩效奖励、司龄激励、长期服务激励等；


2.公司统一安排免费入职体检,并开展免费年度体检；


3.带薪团建：每年市内2-3次团建，市外团建旅游1次;


4. 节日礼物，如春节、端午节、中秋节等，为员工生日聚餐庆祝。

5. 上班时间:8:30-17:30，午休1个半小时。


6.公司建立分层分类的内部培训体系，不定期组织员工赴行业头部企业参观交流学习，参加国内外展会交流等。