一、岗位职责
1、独立业务开拓与项目运作:能够独立进行市场分析、识别目标客户(如政企、特定行业),并建立和维护关键客户关系,主动挖掘和创造销售机会。
2、招投标全流程工作:独立完成或主导投标全过程,包括但不限于:准确解读招标文件、协调资源制作技术方案与商务文件、进行投标决策、完成现场述标/答辩等。
3、方案编写:基于客户需求和公司产品/服务,独立或组织协调技术、产品等资源,输出具有竞争力的、定制化的技术/解决方案建议书、项目初步设计方案等。
4、清单制作:根据方案,独立编制准确、完整的设备清单、材料清单、服务清单及预算报价。这要求对产品、成本构成有深入了解。
5、风险管理:在项目前期即识别商务、交付、回款等方面的潜在风险(如“垫资金额高”、“回款周期”问题),并在方案和报价中予以考虑或制定应对策略。
6、目标达成与回款责任:负责完成个人及所辖业务线的年度/季度销售业绩指标(包括合同额、利润额等),并对指标的分解与达成路径有清晰规划。
7、对项目回款负直接责任:从合同条款谈判阶段即需考虑回款条件,并负责项目执行过程中的应收款全程跟进与催收,确保现金流健康。
8、市场信息分析:定期进行市场竞品分析、行业趋势研究,并形成报告,为公司战略调整和产品规划提供一线输入。
9、内部协同与资源整合:高效协调内部项目经理、技术、招投标、财务等资源,形成合力以成功获取并交付项目;负责整理和拓展销售渠道、合作伙伴及供应商资源,并定期维护更新,建立个人及公司的资源网络。
二、岗位要求
1、专科及以上学历、从事过销售行业优先
2、具备独立争取项目的能力:从项目信息获取、客户需求挖掘、技术交流到最终签约,能够独立或主导完成全流程,不依赖后方“等、靠、要”。
3、了解财务相关知识:能够看懂并初步分析项目的利润表,理解成本、毛利、净利润等基本概念。在项目运作中,需具备基本的项目利润测算能力,评估项目的盈利性和风险。
4、独立学习能力:具备强烈的学习意愿和能力,能快速掌握公司新产品、新业务方案,以及所负责行业的政策、技术动态。