更新于 3月9日

销售经理

8000-10000元
  • 济宁任城区
  • 1-3年
  • 大专
  • 全职
  • 招1人

职位描述

企业客户政府客户
一、岗位职责
1、独立业务开拓与项目运作:能够独立进行市场分析、识别目标客户(如政企、特定行业),并建立和维护关键客户关系,主动挖掘和创造销售机会。
2、招投标全流程工作:独立完成或主导投标全过程,包括但不限于:准确解读招标文件、协调资源制作技术方案与商务文件、进行投标决策、完成现场述标/答辩等。
3、方案编写:基于客户需求和公司产品/服务,独立或组织协调技术、产品等资源,输出具有竞争力的、定制化的技术/解决方案建议书、项目初步设计方案等。
4、清单制作:根据方案,独立编制准确、完整的设备清单、材料清单、服务清单及预算报价。这要求对产品、成本构成有深入了解。
5、风险管理:在项目前期即识别商务、交付、回款等方面的潜在风险(如“垫资金额高”、“回款周期”问题),并在方案和报价中予以考虑或制定应对策略。
6、目标达成与回款责任:负责完成个人及所辖业务线的年度/季度销售业绩指标(包括合同额、利润额等),并对指标的分解与达成路径有清晰规划。
7、对项目回款负直接责任:从合同条款谈判阶段即需考虑回款条件,并负责项目执行过程中的应收款全程跟进与催收,确保现金流健康。
8、市场信息分析:定期进行市场竞品分析、行业趋势研究,并形成报告,为公司战略调整和产品规划提供一线输入。
9、内部协同与资源整合:高效协调内部项目经理、技术、招投标、财务等资源,形成合力以成功获取并交付项目;负责整理和拓展销售渠道、合作伙伴及供应商资源,并定期维护更新,建立个人及公司的资源网络。
二、岗位要求
1、专科及以上学历、从事过销售行业优先
2、具备独立争取项目的能力:从项目信息获取、客户需求挖掘、技术交流到最终签约,能够独立或主导完成全流程,不依赖后方“等、靠、要”。
3、了解财务相关知识:能够看懂并初步分析项目的利润表,理解成本、毛利、净利润等基本概念。在项目运作中,需具备基本的项目利润测算能力,评估项目的盈利性和风险。
4、独立学习能力:具备强烈的学习意愿和能力,能快速掌握公司新产品、新业务方案,以及所负责行业的政策、技术动态。

工作地点

任城区济宁国家高新区产学研基地

认证资质

营业执照信息

职位发布者

宋女士/人事经理

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公司Logo山东思华信息技术服务有限公司
山东思华信息技术服务有限公司位于济宁市高新区产学研基地H区,是一家集研发、生产、销售、系统集成、网络优化等服务一体化的综合性高新技术通信企业。思华信息技术作为重要的移动通信产品、工程技术服务、系统集成服务与网络优化服务的提供商之一,力求在发展自主知识产权和自有品牌的业务上发挥出自己的实力和创新能力,在整个行业领域内已取得领先地位。在积极开拓和发展省内移动运营商市场的同时,思华信息技术将市场的触角延伸至网络项目的系统集成和软件开发领域,为国内外用户提供一流水平的网络应用和工程技术服务。凭借超强的技术实力,在城市地铁、铁路、公安等专业领域移动通信工程中,积极开展系统集成、网络构建、应用软件以及监控网络管理系统的专业研究开发,取得了较大的成绩和进步,博得了好评。市场自思华信息技术创始之初,就以“追求完美、追求和谐”为经营理念,经过不懈地追求,成就出思华的产品和业绩。目前思华与国内各运营商保持着密切的合作关系,产品及解决方案在中国已覆盖很多省市,主要用户包括移动、联通、电信、地铁、智慧城市等。涉及领域包括移动通信网络、地铁专用/商用无线通信网,无线局域网WLAN,PHS网络覆盖、优化及维护。思华信息技术拥有可持续发展能力。多年来,思华信息技术一直着力于质量保障意识的全方位培养和渗透,建立起完善的质量和环境保障体系,并推行产品和项目的全面认证,以完善的制度和严谨的流程保证公司产品从设计、开发、集成、测试,到工程实施全过程的可控性,以支持公司的可持续改进。秉承“稳步经营,持续发展”的方针,山东思华信息技术服务有限公司不断调适企业的价值链,提高企业核心竞争力,满足用户(运营商)的增值要求,更愿意成为运营商长期发展的技术助手和可信赖的合作伙伴!!
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