我公司(郑州工大高新材料科技有限公司)是专业研发、生产、销售无机塑化保温板的高新技术企业,深耕建筑保温材料领域多年,主打产品无机塑化保温板凭借超低吸水率、轻质高强、A级防火、导热系数低等核心优势,广泛应用于外墙外保温、屋面保温系统及保温装饰一体化工程,产品质量过硬、市场口碑优良,已积累稳定客户资源。为进一步拓展市场版图、提升品牌影响力,突破业绩增长瓶颈,诚邀能力突出、经验丰富的营销总监加盟,全面统筹公司营销战略落地与团队管理,引领营销团队冲刺更高业绩,与公司共筑行业标杆!
一、岗位职责
- 全面负责公司营销战略规划与落地,结合无机塑化保温板行业特点、市场趋势及公司发展目标,制定年度、季度、月度营销计划(含销售目标、市场拓展、品牌推广等),并统筹推进执行,确保各项业绩指标达成。
- 主导市场拓展工作,聚焦建筑行业核心客户(房地产开发商、建筑施工企业、保温工程公司、建材经销商等),搭建完善的销售渠道(直销、经销、工程渠道等),拓展新市场、开发新客户,维护核心客户关系,提升客户忠诚度与复购率。
- 统筹营销团队管理,包括销售团队、市场推广团队的搭建、招聘、培训、考核与激励,打造一支专业、高效、有战斗力的营销团队,提升团队整体销售能力与业务素养,明确岗位职责,推动团队高效协作。
- 负责产品品牌推广与市场宣传,结合产品核心优势(A级防火、轻质高强等),制定品牌推广方案(线上线下结合,含行业展会、新媒体推广、行业研讨会、终端宣传等),提升产品知名度与品牌影响力,塑造企业核心竞争力。
- 负责营销成本管控,制定营销费用预算,合理分配营销资源,监督费用使用情况,确保营销投入产出比最大化,控制各项营销成本。
- 深入调研无机塑化保温板行业市场动态、竞争对手情况、政策导向及客户需求变化,及时调整营销战略与策略,规避市场风险,捕捉市场机遇,提出产品优化及市场拓展的合理化建议。
- 统筹销售合同洽谈、签订与履约跟进,协调解决销售过程中的重大问题(如客户异议、合同纠纷、货款回收等),确保销售工作顺畅推进,保障货款及时回笼。
- 协调营销部门与公司研发、生产、财务、行政等部门的沟通协作,确保产品供应、售后保障等环节衔接顺畅,提升客户体验;定期向公司高层汇报营销工作进展、业绩完成情况及市场动态。
二、任职要求
- 年龄35-50岁,本科及以上学历,市场营销、工商管理、建筑材料等相关专业优先,持有相关职业资格证书者加分。
- 具有8年以上营销管理经验,其中5年以上建筑保温材料(无机塑化保温板、水泥基保温板等)行业营销总监/销售总监任职经验,有成熟的客户资源、销售渠道及团队管理经验,能独立带领团队完成业绩目标,有成功的市场拓展案例者优先。
- 能力突出:具备极强的市场洞察力、战略思维与决策能力,擅长制定营销战略与策略,能精准捕捉市场机遇,解决营销过程中的复杂问题;具备优秀的谈判能力、沟通协调能力及抗压能力,目标感强、结果导向。
- 精通建筑保温材料行业市场规则、客户需求及产品特点,熟悉行业政策、竞争对手情况,了解房地产、建筑施工等下游行业发展趋势,能结合行业特点制定针对性营销方案。
- 具备优秀的团队管理能力,有带领20人以上营销团队的经验,擅长团队搭建、人才培养与激励,能充分调动团队积极性,提升团队整体业绩。
- 具备强烈的责任心、事业心与开拓创新精神,务实肯干、勇于挑战,能承受较大的业绩压力,有良好的职业素养与商业信誉。
- 熟练使用Office办公软件及营销管理系统,能独立编制营销计划、业绩报表,具备较强的数据分析能力,能通过数据复盘优化营销策略。
三、我们提供
- 薪资福利:提供行业内极具竞争力的薪资(9000-12000元/月,根据经验及业绩面议),缴纳五险一金、工龄补贴、业绩提成。
- 发展空间:公司处于快速发展阶段,晋升通道清晰,给予充分的营销自主权与战略决策权,可参与公司核心营销战略制定,与公司共同成长,实现个人职业价值最大化。