英语外贸经理

【岗位职责】
1. 战略规划与目标达成
根据公司年度经营目标，制定海外市场营销策略与销售计划，分解团队及个人销售指标，并监督执行进度，确保业绩目标达成。
分析目标市场（如东南亚、中东、南美、欧美等）的行业动态、竞争格局及客户需求，调整产品报价及推广策略。
2. 市场开拓与客户开发
利用B2B平台（阿里国际站、中国制造网）、海关数据、行业展会（如德国汉诺威工业展、美国拉斯维加斯五金展）、社交媒体（领英、Facebook）等多渠道，深度开发海外终端用户及优质代理商/经销商。
重点攻关船舶修造、风电设备、重型机械、汽车零部件等行业的海外大客户，建立长期战略合作关系。
主导海外客户的商务谈判、合同签订，处理大客户询盘、报价、样品测试及验厂事宜。
3. 团队建设与管理
负责外贸团队的招聘、培训、考核及日常管理，提升团队凝聚力和业务能力。
制定团队激励机制，组织内部培训与案例分享，提升成员的商务谈判技巧和客户开发能力。
优化外贸业务流程（报价、订单评审、出货、报关、单证、回款），提升团队运营效率。
4. 品牌推广与渠道建设
策划并组织海外参展、市场考察活动，提升公司在国际金属表面处理行业的曝光度。
维护公司英文官网及社交媒体账号，提升品牌专业形象。
探索海外仓布局或本地化服务合作模式，提升海外客户响应速度及竞争力。
5. 风险控制与服务支持
审核外贸合同条款，规避国际贸易风险（如付款方式、汇率波动、贸易壁垒等）。
统筹协调订单生产、出货、报关、单证制作（原产地证、提单、箱单发票等）及售后客诉处理，确保订单交付顺畅，提升客户满意度。
监督出口收汇、核销及退税资料的整理与归档。
【任职资格】
教育背景： 本科及以上学历，国际贸易、商务英语、市场营销或相关专业。
语言能力： 英语CET-6或专业四级以上，听说读写流利，能作为工作语言与客户无障碍商务谈判；掌握第二外语（如德语、日语、西语）者优先。
工作经验：
3-5年以上外贸工作经验，其中至少1年以上团队管理经验。
有磨料磨具、金属材料、五金工具、铸造耗材等工业品出口经验者优先考虑。
熟悉东南亚、中东、南美、欧美等主要目标市场，有成功开拓案例者优先。
专业技能：
精通外贸全流程（FOB/CIF/CFR、L/C、T/T、D/P等），熟悉国际贸易惯例及法律法规。
熟练操作阿里国际站等B2B平台，了解P4P运营、SEO优化及数据分析。
具备优秀的商务谈判技巧、市场分析能力和风险控制意识。
综合素质：
具备极强的抗压能力、责任心和团队合作精神，能适应国内外出差（参展、拜访客户）。
逻辑清晰，具备优秀的沟通协调能力和问题解决能力。