中医药售总监

一、岗位职责
1、围绕公司中医药产品制定全国销售战略及年度、季度、月度销售计划，明确各渠道销售目标与考核指标，统筹推进计划落地，对整体销售业绩、利润指标负总责，确保完成公司既定销售任务。
2、结合中医药行业政策、市场趋势及竞品动态，优化产品销售布局，重点打造核心医保产品、OTC 产品及特色中药单品的市场竞争力，提升公司中医药产品市场占有率。
3、统筹线下经销商、代理商、药店、医疗机构等传统销售渠道的开发、维护与优化，建立完善的线下渠道网络，规范渠道合作模式，解决渠道冲突，提升渠道铺货率与动销率。
4、主导电商、新媒体新型销售渠道的搭建与运营，制定新型渠道销售策略，组建专业运营团队，推动线上线下渠道融合，挖掘新型渠道销售增量。
5、统筹各渠道销售资源调配，协调生产、物流等部门，保障各渠道产品备货、发货顺畅，匹配市场销售需求。
6、搭建全国销售团队架构，包括线下销售团队、电商运营团队、新媒体运营及直播销售团队等，负责团队的招聘、培训、考核与激励，提升团队专业能力与凝聚力。
7、制定销售团队管理制度与绩效考核体系，对各区域、各渠道团队工作进行监督、指导与复盘，及时解决团队运营中的问题，确保团队高效运转。
8、结合公司品牌定位，统筹各渠道品牌推广与市场宣传工作，联动新媒体渠道打造中医药产品品牌内容，提升中美华医中医药产品的品牌知名度与美誉度。
9、组织开展全国中医药市场调研，收集行业政策、市场需求、竞品价格、渠道策略等信息，形成市场调研分析报告，为公司产品研发、销售策略调整提供数据支撑。
10、与公司生产、质量、财务、研发等部门密切协同，反馈市场产品需求与质量反馈，推动产品生产优化、新品研发及质量提升，保障销售工作顺利开展。
11、制定销售费用预算，统筹管控各渠道销售费用，确保销售费用合理使用，提升费用投入产出比。
二、任职要求
1、年龄 30-45 岁，中药学、药学、市场营销、工商管理等相关专业本科及以上学历，持有医药购销员证、执业药师证者优先。
2、具有8 年及以上中医药行业销售管理工作经验，其中 3 年及以上销售总监 / 区域销售总监等同等管理岗位经验，熟悉中医药产品特性、市场行情及行业政策，有中成药、OTC 药品、医保药品销售经验者优先，熟悉中美华医主营产品品类（补肾、健脑、胃肠、心脑血管、风湿骨病等中药胶囊）者更佳。
3、具备3 年及以上电商、新媒体渠道销售运营经验，成功搭建过医药类产品电商销售体系、新媒体直播 / 短视频销售体系，有医药电商平台运营、新媒体品牌打造及直播带货实操经验，能独立制定新型渠道销售策略并落地出业绩。