多式联运销售总监/高级经理

1. 多式联运解决方案销售
· 向客户推广“公转铁”“公转水”等降本增效方案，精准测算成本与时效对比数据，提供链路优化建议；
· 针对大宗物资（建材、粮食、汽车配件等）设计标准化联运产品。
2. 铁路资源协同开发
· 联合铁路货站、港口码头开发“站到门”“港到仓”等联营业务，争取铁路运价下浮与优先配箱支持；
· 拓展与铁路物流园、内陆港的战略合作，打造区域联运枢纽服务。
3. 行业客户深耕
· 聚焦高潜力行业（如新能源、化工、消费品），挖掘客户对绿色物流、成本管控的需求，推动合同物流转型；
· 面向现有存量客户推广多式联运服务，实现业务置换与增量签约。
4. 全链路服务跟进
· 协同运营团队保障项目执行，处理铁路请车、箱源调配、在途跟踪等关键环节异常；
· 定期输出客户运营报告，通过数据呈现降本成果，提升客户黏性。
5. 政策与市场响应
· 跟踪各地“公转铁”补贴政策、铁路货运改革动向，快速转化为市场机会
任职要求：
· 5年以上国内大宗物流或合同物流销售经验，有多式联运项目落地案例；
· 熟悉铁路货运流程、集装箱运输规则，有铁路系统合作资源者优先；
· 具备强数据分析能力，能通过路径仿真、成本建模说服客户；
· 能适应中长差旅，频繁拜访客户及铁路站点。