销售代表（东莞/鞋胶方向）

一、岗位定位
该岗位负责东莞及周边地区（惠州、广州、佛山、江门等）鞋厂、鞋材厂的胶粘剂产品销售工作。核心职责是开发新客户、维护老客户、完成销售目标，不需要带团队，属于独立作战型销售岗位。
东莞是中国的制鞋基地之一，聚集了数千家鞋厂及配套企业，本岗位要求候选人能扎根区域、频繁拜访客户、快速响应需求。
二、岗位职责
1. 客户开发
负责东莞及周边地区鞋厂、鞋材厂的新客户开发，通过上门拜访、行业推荐、展会等渠道获取客户资源；
挖掘客户在鞋面贴合、鞋底粘接、材料复合等环节的胶粘剂需求，推动样品测试及批量试用；
建立客户档案，记录客户关键决策人（采购、技术、生产负责人）信息及需求特点。
2. 客户维护
维护现有客户关系，定期回访，跟进订单执行、产品使用情况、质量问题处理；
及时响应客户询价、样品申请、技术支持等需求，协调公司内部资源解决问题；
关注客户新款开发节奏，提前介入，争取优先配套机会。
3. 订单执行
负责客户报价、合同签订、订单跟进、发货协调、对账及回款催收；
跟进客户试线、量产过程中的产品表现，及时反馈异常情况；
收集客户反馈及竞品信息（价格、产品、服务），为公司产品优化提供输入。
4. 市场信息收集
关注东莞及周边地区鞋业动态（新款上市、工厂搬迁、产能变化、环保政策等）；
了解竞争对手动态（价格策略、客户覆盖、新品推广等），及时向上级汇报。
三、任职要求
维度 要求
学历专业 本科及以上学历，化工、材料、市场营销等相关专业优先
工作经验 ；1年以上销售经验，有鞋材、皮革、鞋机、鞋用化工、制鞋行业经验者优先
行业资源 有东莞及周边鞋厂、鞋材厂客户资源者优先
核心能力 1. 能吃苦、勤奋，适应高频次上门拜访（东莞及周边城市出差）；
2. 具备基本的商务谈判能力和客户沟通技巧；
3. 有驾照及自有车辆者优先（东莞区域客户分散，自驾效率更高）
职业素养 目标导向、抗压能力强、有服务意识、能独立开展工作
加分项 熟悉鞋厂生产流程（冷粘鞋、硫化鞋、运动鞋）；了解聚氨酯胶、氯丁胶、水性胶等产品特性