400-885-9898
职位描述
渠道销售代理商销售门店销售快速消费品新零售
- 1、战略规划与目标管理
- 根据公司整体战略，制定所辖大区的年度销售目标、市场拓展计划及营销策略，确保与公司战略方向一致。
- 分解销售目标至各省市区域，监督执行进度，定期评估并调整策略，确保目标达成。
- 2、市场拓展与渠道建设
-
- 负责大区市场的空白区域开发，拓展经销商网络，优化渠道布局，提升市场覆盖率。
- 打造样板市场，推动重点区域的市场渗透和品牌影响力提升，总结成功经验并复制推广。
- 3、团队管理与人才培养
- 组建、培训和管理大区销售团队，包括招聘、考核、激励与职业发展规划，提升团队整体战斗力。
- 培养下属的市场分析、客户管理及销售技巧能力，打造高效协作的团队文化。
- 4、客户关系管理
-
- 维护与核心经销商、大客户的合作关系，协调解决合作中的问题，提升客户满意度和忠诚度。
- 挖掘客户需求，提供定制化解决方案，推动合作深度与广度。
- 5、市场分析与竞争应对
- 监控大区市场动态、竞争对手信息，定期提交市场分析报告，为公司决策提供数据支持。
- 制定针对性的竞争策略，应对市场变化和竞争对手挑战，保持市场竞争力
工作地点
昆明盘龙区龙润集团8楼行政中心
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职位发布者
卢艳琼/人力资源总监
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云南龙润集团有限公司龙润集团，集茶业、药业种植、生产、销售、文化教育、推广于一体，在战略指导下形成了药业、酒业、茶业三大板块联动发展的国际化企业，以强大的资源整合能力，超前的“全产业链”战略布局，引领大健康产业；拥有龙润茶（2898.HK）、龙发制药（871290）两家上市公司，成功打造了龙润茶、杨林肥酒、生力胶囊、孚达静等著名品牌，营销网络覆盖全国60万个零售终端，产品行销全球20多个国家和地区。龙润集团先后获得中国驰名商标，全国劳动关系和谐企业、农业产业化国家重点龙头企业等200多项殊荣；龙润茶作为国家领导人的国礼茶赠送外国元首，被誉为“国茶龙润”。
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