云平台销售经理（互联网大厂经验优先）

工作职责：【ACG-制造业务-009-商务拓展经理/17300】
* 负责百度智能云零售行业（涵盖快消、连锁商超、品牌零售、美妆鞋服、母婴家居、线下新零售业态等）的市场拓展与客户开发工作，制定行业销售策略与年度/ 季度拓展计划，完成既定的销售业绩目标。
* 深度洞察零售行业数字化转型趋势、市场竞争格局与客户全链路业务痛点，针对营销、供应链、渠道管理等场景精准匹配百度智能云大模型、人工智能、云计算、算力等核心产品能力，协同售前技术团队对接客户需求、输出适配的解决方案，主导推动POC验证、商务谈判及商业化落地全流程。
* 积极联动零售行业上下游优质资源，包括但不限于行业头部品牌方、连锁企业总部、零售行业ISV服务商、渠道经销商、行业协会等，整合内外部资源推动联合市场拓展与商机转化。
* 与售前、产品、研发、市场团队紧密协作，反馈客户需求与市场声音，助力产品优化与迭代。
* 负责重点客户的全周期管理，包括合同谈判、交付支持及长期价值挖掘
能力要求描述
任职资格:
1. 学历与背景：本科及以上学历，云计算、人工智能或零售科技相关领域销售/BD经验者优先，具备平台型或解决方案型销售背景尤佳；
2. 具备零售行业背景知识，熟悉零售企业（如连锁商超、快消品牌）的典型业务模式、组织架构和决策流程。
3. 出色的市场敏感度和结构化分析能力，对新技术、新模式有激情，能够洞察市场趋势、沉淀可规模化复制的行业打法；
4. 具备优秀的商务谈判及沟通能力，能够对客户高层（CXO）/业务及产品负责人进行心智影响和价值传递，并对客户的决策产生影响，有成功案例支撑；
5. 具备优秀的快速学习能力，能够高效掌握云计算、大模型、人工智能等相关技术的核心业务价值，并转化为客户可理解的商业语言，有效匹配客户业务场景与需求。
6. 目标导向、执行力强，具有优秀的团队合作精神、强烈的责任心，能够承受工作压力，适应出差及快节奏的工作环境；
7. 加分项：通过百度智能云技术认证者优先录用。
8. 加分项：有从0-1开拓新行业或新产品线（尤其是云服务、算力相关）的成功经验者优先。