招商经理

一、岗位职责
1. 医院市场开发
- 独立负责区域内医院、科室等终端市场开发，精准挖掘潜在客户资源，建立并维护良好的医院合作关系，推动产品快速入院。
- 制定并执行医院开发计划，定期跟进项目进度，确保完成销售目标，提升产品在医院市场的覆盖率与占有率。
2. 产品招商管理
- 制定招商策略，拓展经销商、代理商等合作伙伴，通过线上线下渠道进行产品招商推广，组织招商会议、产品宣讲等活动，吸引优质合作资源。
- 对招商客户进行评估、筛选与谈判，签订合作协议，建立稳定的招商合作体系，并持续优化招商渠道。
3. 客户关系维护
- 定期回访医院客户、经销商，深入了解需求，及时解决合作中的问题，提供专业的产品咨询与售后支持，提升客户满意度与忠诚度。
- 收集客户反馈，整理市场信息，为产品优化、市场策略调整提供数据支持与建议。
4. 销售目标达成
- 根据公司整体销售目标，分解制定个人及团队销售计划，合理分配资源，确保销售任务按时、高质量完成。
- 分析销售数据，及时调整销售策略，灵活应对市场变化，提升销售业绩。
5. 行业市场研究
- 持续关注医疗器械/药品行业政策法规、市场动态、竞争对手情况，分析行业发展趋势，为公司决策提供市场依据。
- 结合市场情况，提出产品推广、市场拓展等创新性建议。
二、任职要求
1. 专业要求
- 大专及以上学历，市场营销、医学、药学、医疗器械等相关专业优先。
2. 经验要求
- 拥有2年及以上医疗器械或药品销售行业从业经验，2年以上医院开发或产品招商实战经验，熟悉医院采购流程、招商运作模式。
- 具有成功的医院产品准入案例，或带领团队完成过大规模招商项目，业绩突出者优先。
3. 能力要求
- 具备优秀的市场开拓能力、商务谈判技巧，能够独立完成客户开发、签约及维护全流程工作。
- 出色的沟通协调能力，可与医院、经销商等多方建立良好合作关系；具备较强的抗压能力，能适应高强度工作与出差安排。
- 熟练使用办公软件，具备数据统计与分析能力，可通过数据制定科学的销售策略。
4. 资源与其他
- 拥有丰富的医院资源（如科室主任、采购负责人等）或经销商资源者优先。
- 熟悉医疗器械/药品行业相关政策法规，具有良好的行业敏感度与风险意识。
工作地点：负责江苏省
薪资结构：底薪➕提成
福利：上五休二，享受法定节假日，五险，三节福利，出差补贴，每年1-2次团建活动