更新于 6月1日
职位描述
商务合作渠道合作投标竞标资源销售网络销售KA大客户企业客户政府客户数字化智能化物联网软件/IT服务
核心定位 高新技术企业、科技型中小企业 核心技术：自研数字孪生渲染引擎、BIM+AR/VR 可视化平台，多项软著与技术专利； 核心业务：聚焦工业数字化智能化，为工业企业提供智能工厂、产线数字孪生、设备运维可视化、；同时覆盖智慧城市、能源基建、园区 IOC 等场景；
作为公司业务拓展的核心力量，承担 “市场开拓者、需求挖掘者、方案提供者、客户管理者” 四位一体角色，聚焦工业数字化、智能制造、智慧城市、能源基建四大赛道，负责从线索获取到合同签订再到回款达成的全流程商务运作。
岗位职责 - 市场开拓与客户开发
- 聚焦西安及周边，开拓工业制造（智能制造 / 数字化工厂）、能源矿产、政府城投、基建工程、产业园区类客户，挖掘数字孪生、工业数字化平台、IOC 可视化、产线监控、设备运维可视化、BIM 咨询、VR/AR、3D 建模等项目商机；
- 对接工业企业、大型国企及政府客户，建立并维护长期稳定的合作关系，挖掘客户深层需求，推动二次合作、项目升级及转介绍；
- 跟踪工业数字化、智能制造行业政策与市场动态，整理竞品信息、客户需求数据，定期输出市场分析报告，为公司产品迭代与业务策略调整提供依据。
- 售前支持与方案沟通
- 主导客户前期沟通，精准拆解客户需求（含工业场景的产线可视化、设备数字孪生、工厂运维管理、数据接入调度、园区展示等核心诉求），协同技术团队完成方案框架搭建与需求确认；
- 独立制作商务 PPT、项目报价书、投标文件等商务材料，清晰传递公司工业数字孪生产品优势与解决方案价值，支撑客户演示、技术交流等售前环节；
- 配合技术团队完成方案定制化调整，确保方案贴合工业客户实际生产 / 运维场景，平衡技术可行性与商务需求。
- 招投标流程负责
- 负责工业企业、政府国企类项目招投标信息搜集、筛选、报名及资格预审工作，及时跟进招标公告与项目动态；
- 牵头投标文件整体策划，研读招标文件，梳理关键条款、评分点、资质要求及风险点，制定投标策略；
- 统筹商务标编制，完成报价清单、商务偏离表、企业资质、业绩证明、财务报表、授权文件等材料整理与排版；
- 负责标书最终审核、装订、密封、现场递交及开标跟进，配合完成开标答疑、澄清函、异议回复等工作。
- 商务谈判与项目落地
- 负责商务谈判、合同条款拟定与签订，把控合同风险点，确保合同内容与客户需求、公司政策一致；
- 跟进项目全流程回款，制定回款计划，协调项目交付、技术支持等部门解决回款障碍，保障公司资金安全；
- 参与大型工业数字化、数字孪生项目的招投标工作，负责投标文件编制、标书递交、答疑沟通等环节，推动项目中标落地。
- 团队协作与客户维护
- 协同技术、交付、产品等部门推进工业项目执行，及时同步客户需求与项目进度，协调解决跨部门协作问题；
- 维护核心工业客户关系，定期回访客户，收集客户反馈与服务建议，提升客户满意度与忠诚度；
- 参与团队销售目标拆解与执行，配合团队完成整体业绩指标，分享市场经验与客户资源。
任职要求
必备条件
- 大专及以上学历，市场营销、商务管理、计算机、工程类相关专业优先；
- 2 年及以上 B 端商务 / 销售工作经验，熟悉政企、国企项目招投标流程，能独立完成标书编制、开标跟进、答疑澄清等工作；
- 沟通协调能力强，抗压性好，能接受项目周期长、跟进节奏紧的 ToB 大客户业务模式；
- 熟练使用 Office，具备 PPT 制作、文档排版与商务写作能力。
加分项
- 了解数字孪生、工业数字化、智能制造、IOC 可视化、三维渲染、系统集成类业务者优先；
- 有工业制造、工业软件、智能制造、能源矿产行业客户资源或项目经验优先；
- 有政府、国企项目招投标经验，独立中标过百万级项目者优先；
- 熟悉工业企业数字化转型、智能工厂建设、产线可视化等业务场景者优先。
薪酬福利
- 底薪：4K–12K（根据经验 / 资源定级，优秀者可面议）
- 提成：项目合同额高比例提成 + 回款奖 + 年终业绩奖，上不封顶
- 福利：五险、双休、法定假日、节日福利、清晰晋升通道
- 额外激励：多种额外激励措施
公司优势
工作地点
西安雁塔区旺座现代城-C座1901
公司信息
西安聚智达信息科技有限公司
未融资 · 20-99人 · 软件/IT服务、人工智能
已审核
公司介绍
西安聚智达信息科技有限公司创立于 2018 年，是一家深耕数字化与信息技术领域的国家级高新技术企业。 公司以数字孪生、IOC 大屏可视化、虚拟仿真、VR/AR 开发、BIM 咨询服务为核心业务能力，依托多项自主知识产权，打造了自主可控的数字孪生可视化渲染引擎与 BIM+AR 核心产品体系，构建了覆盖全周期的项目交付能力与成熟的行业解决方案，积累了丰富的标杆项目实践经验。 我们秉持 “推动中国产业实现数字世界与现实的深度融合” 的企业使命，致力于让三维技术成为数字化管理的 “核心引擎”，全域赋能各行业智能化升级，助力客户构建高效、智能、可视的未来产业生态。
工商信息
企业名称 西安聚智达信息科技有限公司
企业类型 有限责任公司（自然人投资或控股）
法人代表 尹婷
经营状态 存续
成立时间 2018-02-02
注册资本 1000万元
认证资质
营业执照信息
