工业区大件客户经理

顺丰控股岗位（直签非外包派遣）
岗位职责：
1、业务目标达成：执行工业区销售策略，制定详细的客户开发计划，达成或超额完成销售目标，并根据市场及行业动态为区部/总部策略规划提供信息。
2、客户开发：执行工业区域客户的开发，商机挖掘，新客户引入与老客户深耕等工作，基于公司战略，以公司可持续发展为目标，持续拓展健康的客户业务。
3、客户关系维护：与客户关键决策者建立并维持稳固的合作关系，促进公司间的密切沟通。
4、客户需求管理：倾听客户声音，收集业务痛点，拉通整合内部资源，制定行之有效的解决方案，提高客户满意度
一、教育程度及专业要求：
本科及以上，供应链物流、物流工程、物流管理、市场营销、统计学专业优先
二、所需工作经验/年限：
3年以上京东、德邦、EMS、菜鸟、跨越从业背景及总部或地区办公室工作经验者优先
三、岗位要求：中级以上
四、能力要求：
①基本素质：
具备敏锐的市场洞察能力，熟悉快递物流业务知识、熟悉供应链物流模式及流程
②行业特质：
熟悉行业研究/竞争研究/市场洞察方法论，2年以上行业研究、市场研究/分析经验，熟悉相关研究领域（如行业/客户/竞品等研究）的方法知识及研究流程和分析工具
③业务导向：
独立完成从需求梳理、研究方案设计、调研执行及报告输出全流程工作，并形成有效策略建议通过持续分析业务结果达成，对销售策略做全过程闭环管理
④沟通协作：
有较强的沟通和工作推动能力，能拉通相应组织共同开展工作，推进市场策略的实施并实现策略闭环管理
⑤思维逻辑：
思维清晰敏捷，沟通和协调能力强，具有创新意识和团队精神
五、重点行业：
①重点行业：主导运行某行业研究、竞争研究、客户研究、宏观研究、区域研究某1个研究板块工作