1. 市场开发与客户关系维护
· 目标客户:负责开拓和维护客户关系,主要包括中航工业、中国电科、中国兵器等及相关科研院所。
· 需求挖掘:熟悉采购逻辑,挖掘从预研、在研到批产各阶段的配套需求。
2. 项目销售与全流程管理
· 招投标管理:主导项目的招投标全流程,包括标书解读、技术对接、成本核算到投标文件编制。
· 项目运作:协调内部资源,跟进项目从合同签订、产品交付、联调测试到售后服务的全过程,确保合规交付。
· 审价与回款:熟悉审价规则,完成报价,并按节点完成开票与回款。
3. 市场信息收集与分析
任职资格的特殊要求
· 行业背景:必须熟悉客户体系架构,有相关领域销售经验者优先。
· 专业素养:具备相关专业背景(如雷达、通信、计算机等)者优先。
· 资源人脉:有一定的人脉积累,能够快速触达决策链。
· 政治素质:要求极高的政治素养、组织纪律性和爱国情怀。