换电站配套客户经理

岗位职责：
1、制定并执行“面向换电站产业链客户（B端）”与“面向物流车队等终端客户（F端）”的双线销售策略与行动计划，实现协同增效。
2、主导开拓头部换电站整机厂商、知名电池银行公司以及大型物流集团等战略客户，建立长期合作伙伴关系。
3、针对不同客户类型，设计差异化的销售方案，包括设备销售、平台订阅、电池资产管理、金融租赁、以旧换新等综合解决方案。
4、管理2名销售专员，根据其特长分配客户类型，提供专业化辅导。建立两支子方向的销售工具包与案例库。
5、发展与区域集成商、服务商、金融伙伴的合作网络，构建业务生态，扩大市场覆盖面。
6、负责本组的整体业绩达成、利润考核及商务风险控制。
任职要求：
1、统招本科及以上学历。市场营销、工商管理、电气工程、物流管理等相关专业。
2、5年以上B2B大客户销售经验，需同时具备工业设备/软件平台销售经验（如充电桩、工业软件、云服务）和面向终端企业客户的销售经验（如车辆、物流服务）。
3、有新能源充电/换电设施、物流车队TCO解决方案销售经验。
4、精通换电站商业模式、设备构成及电池资产运营逻辑。深刻理解物流车队运营痛点及新能源车采购决策流程。擅长设计复杂的、多维度的商务合作模式。
5、出色的谈判技巧和资源整合能力。