福建省区经理（水产冻品销售经理）

一、岗位职责
1、根据公司整体业务发展目标，制定所辖区域的年度/季度/月度销售目标、市场布局规划及具体执行方案。
2、负责管辖区域销售目标的制定、分解、过程监控与动态调整，确保销售指标全面达成。
3、制定并严格管控区域销售费用预算，优化投入产出比，实现销售利润最大化。
4、系统开拓与管理多元销售渠道，包括但不限于传统经销商网络、大型连锁餐饮、酒店集团、新兴零售（精品商超、社区生鲜）及特通渠道（餐饮协会、供应链平台）等。
5、主导区域新市场、新渠道、新客户的开发工作，并负责新产品在区域的上市推广与落地。
6、搭建并持续优化区域销售管理体系（包括客户分级、价格体系、渠道政策、团队协作流程）。
7、与核心客户（重点经销商、餐饮连锁总部）建立战略性合作伙伴关系，通过定期复盘、联合生意计划等方式，深度绑定共同成长。
8、扮演“客户顾问”角色，深入理解客户运营痛点，提供产品应用解决方案、后厨效率提升建议、联合营销策划等增值服务，驱动产品转化与销售增长。
9、协同市场部及客户，策划并执行区域产品品鉴会、厨师培训、终端推广等市场活动。
10、系统性地收集、分析市场信息（包括竞品动态、消费趋势、渠道变化），并形成洞察报告，为总部产品策略、市场策略及区域战术调整提供决策依据。
11、确保销售信息（客户档案、合同、订单、市场反馈）的及时、准确录入与管理。

二、经验与技能要求
1、大专及以上学历，市场营销等相关专业。
2、5年以上品牌食品企业销售工作经验，其中至少3年水产、冻品、预制菜行业销售管理经验。
3、具备独立负责省级或多区域销售管理的成功经验，有从0到1开拓新区域市场经验者优先。
4、渠道深耕能力：熟悉餐饮渠道（连锁酒店、社会餐饮、乡厨、团膳）及传统流通渠道、二批经销商的独立开发、维护，熟悉各渠道运作模式与痛点。
5、体系搭建能力：具备从策略到落地的系统性销售体系搭建与操盘经验，擅长销售政策设计、渠道管控与价格秩序维护。
6、商业分析与谈判能力：具备良好的数据分析能力与谈判技巧，能完成大客户合同谈判及复杂商务问题的处理。

三、核心素质要求
1、结果导向思维
2、责任心和成就动机
3、总结复盘能力
4、逻辑思维能力
5、抓重点能力
6、性格外向，足够耐心