1.市场开发与销售目标达成:
负责位移传感器、过程传感器及设备在钢铁冶金等相关行业市场开发工作,执行销售活动并完成销售指标。
2.客户关系管理:
开拓新客户并维护现有大客户关系,定期拜访目标客户,建立长期稳定的合作关系。负责商务谈判获取客户订单,协调订单执行与维护。
3.项目全过程管理:
跟踪项目全流程,从项目洽谈、合同签订到项目实施与验收,确保订单交付、回款及客户满意度。负责本区域历史及当前欠款的催收工作。
4.市场分析与策略制定:
收集行业动态、竞品信息及客户反馈,掌握行业及区域市场的项目机会、目标客户、竞争格局及发展趋势,为市场规划提供决策依据。
5.跨部门协作:
协同研发团队解决客户定制化需求,推动产品与市场精准匹配;与技术、售后等部门紧密合作,确保项目顺利实施。
任职要求:
1.教育背景:自动化、仪器仪表、机械电子、市场营销等相关专业优先。
2.工作经验:3年以上工业传感器或相关领域销售经验,熟悉上述行业者优先考虑。
3.专业知识:熟悉学习产品的技术参数、性能特点及行业应用场景,能精准传递产品价值。
4.核心能力:
市场开拓能力:具备独立开发客户的能力,能主动挖掘潜在客户,不断扩大市场份额。
商务谈判能力:熟练掌握销售技巧,具备商务谈判、招投标运作及大客户公关能力。
沟通协调能力:出色的表达和沟通能力,能够清晰向客户介绍产品优势,准确理解客户需求并提供解决方案。
抗压能力:能够承受较大的销售业绩压力,在面对挑战时保持积极的工作态度。
快速响应能力:能够快速响应市场变化和客户需求,及时调整销售策略和方案。
5.其他要求:能适应高频出差,具备较强的自我激励能力和团队协作精神。