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区域营销经理

5000-10000元
  • 天津滨海新区
  • 3-5年
  • 大专
  • 全职
  • 招4人

职位描述

区域销售企业客户渠道销售代理商销售KA大客户个人客户食品/饮料贸易/进出口化学原料/化学制品石油/石化
工作地点:天津、苏州、成都、广州/深圳。
了解威氏®Lubriplate®品牌 大中华及东南亚区唯一合法授权代理商,请登录网站:http://www.lubriplate.com.cn;
了解威氏®Lubriplate®品牌原厂,请登录网站:https://www.lubriplate.com;
岗位职责:
1、全面负责所分配区域的销售及业务开发工作,并实现公司所设定的销售目标及盈利目标。
2、积极寻找、开发、并紧密跟踪市场上以及所分配区域内的新销售及业务机会,确保所负责区域内销售业务的可持续性增长;
3、维护、发展并持续加强与所负责区域客户、潜在客户及现有客户的良好合作关系及伙伴关系;
4、执行价值销售策略,不断实现由价值销售所带来的业务增长;
5、为区域内的客户提供专业的技术支持和服务,包括但不限于:介绍并推广产品;拟定技术方案及应用建议;进行现场实际应用测试、跟踪测试结果并对比竞品;解决客户的技术难题;及时处理客户投诉(包括快速响应、汇报、与公司内勤部门及技术部门协同推进投诉调查、并给出解决方案等),解答客户所提出的其他疑问,解决客户任何关于产品所遇到的问题等等;
6、组织与客户的技术研讨会、技术交流就产品推广等活动,不断强化威氏品牌在中国市场上的领先品牌形象、以及技术领先地位;
7、与内部销售团队(客户服务人员及销售协理等)及财务部门紧密协作,确保及时回款;
8、不断收集市场信息、行业信息、竞品信息及数据等重要情报,并及时反馈至公司管理层;
9、定期提交各类工作报告,如:月工作总结及下月工作计划,季度工作总结及下季度工作计划,客户拜访报告、市场调研报告、销售回顾报告等。
10、遵守公司政策、流程以及国家所有适用的法律法规。
任职要求:

1、大专及以上学历,有化学、化学工程、金属材料、机械工程和市场营销等专业或相关专业;

2、有3年以上销售经验为佳,拥有良好的销售业绩及销售策略;

3、出色的沟通能力,谈判技巧,与客户建立起值得信赖的关系;

4、丰富的客户处理经验。善于掌握品质、服务价值销售。

5、技术导向型销售管理,愿意学习和探索技术;

6、思维敏捷开放,渴望不断尝试完成目标并取得卓越成绩;

7、致力于威氏和长期稳定发展的期望;

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工作地点

天津滨海新区泰达MSD

职位发布者

沈桂田/总监

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公司Logo菲斯克(天津)科技发展有限公司
美国洪氏国际贸易有限公司自1994年进入中国,在天津成立洪氏(天津)国际贸易有限公司,同时也将美国威氏炼油公司生产的先进润滑剂带入了中国市场,为各行各业的设备润滑进行着保驾护航。2006年,美国威氏®炼油公司正式授权洪氏国际贸易公司为大中华区及东南亚区的唯一指定代理商。以便能更好的为客户的设备提供及时,高效的润滑服务和润滑解决方案。2014年,随着业务范围不断扩大,进而成立了菲斯克(天津)科技发展有限公司。威氏®Lubriplate炼油公司成立于1870年,总部设在美国新泽西州的纽瓦克市(Newark),至今已有140多年的历史。140多年来,威氏®Lubriplate一直为工业界生产和提供世界著名品牌威氏®和菲斯克®(Lubriplate®和 Fiske®)高品质的专业润滑剂。威氏®Lubriplate虽非全球最大的润滑剂制造商,但确是美国历史最为悠久的、追求完美品质的专业润滑油脂制造公司。公司的生产包括二个部分,其一,生产工业、建筑、食品加工、汽车、船舶等行业用润滑油脂;其二,金属加工和特殊要求的润滑油脂。公司始终秉承所有威氏品牌的产品均由自身工厂在严格的品质管理下制造,公司管理已通过了ISO9001:2015。威氏®Lubriplate一贯将创新和产品研发视为公司的重要企业文化,曾在二十世纪三十年代,研发和生产出超抗腐蚀性、白色的润滑脂,在润滑油脂生产和应用领域造就了一次革命性的变化,引起了工业界巨大的轰动。因此,多年来,威氏®Lubriplate优质产品一直为美国机械设计工程师协会所有资深工程师推荐为第一高品质之油品,亦是美国食品和饮料加工企业的设备维护工程师和采购经理们第一个想到的润滑油脂首选品牌。此外,许多著名品牌的油品公司在出售自身产品的同时,亦将威氏®Lubriplate产品作为专业润滑油脂来销售。威氏®Lubriplate是世界上最早研发出食品级润滑油脂的企业,亦是全球食品级润滑油脂企业中,产品线最全、市场占有率最高的品牌,是全球最大的食品级润滑油脂供应商。因此,威氏®Lubriplate是食品级润滑油脂工业领域的无可置疑的领导者。威氏®Lubriplate所有食品级润滑剂除获得NSF H-1(美国国家卫生基金会:一家权威、非营利性国际组织)和ISO21469等国际认证外,还获得地区性的、具有特殊要求的认证,如穆斯林清真认证(HALAL)和犹太洁食认证(KOSHER)。威氏®Lubriplate卓越的品质已获得了广大用户的认可和尊重,已连续八年获得美国《食品加工》杂志最高奖项“读者金奖”。同时,威氏®Lubriplate卓越品质也获得了原厂设备制造商(OEM)的青睐,几乎全球所有著名品牌的压缩机制造商都推荐威氏品牌,威氏®Lubriplate亦是全球食品、饮料、制药、容器、饲料、化妆品、婴童用品等领域专用润滑剂的长期领导品牌,客户群几乎涵盖了以上领域的所有知名企业;此外,在电子、汽车制造、船舶、飞机、矿产、原油开采等领域得到了诸如GM、IBM、MOTOROLA、CAT、FORD等世界著名的客户推荐。在食品、饮料加工设备方面,威氏已获得ANGELUS、CCC、SIDEL、HUSKY、SEW、KRONES等等全球领先的设备制造商一致认可,在他们的维修保养手册中,都有推荐威氏产品。威氏®Lubriplate炼油公司不仅是一家专业的润滑油脂制造公司,也是一家对社会负责任的公司,在追求卓越品质同时,不断地研制和开发出可生物降解的环境友好型润滑产品,为人类美好的未来和可持续发展做出自己不懈的努力。其次,威氏®Lubriplate研发的许多产品是多用途的产品。从空压机、液压系统,到链条、轴承以及减速机齿轮箱都能涵盖,这样可以为客户简化品种、降低库存、避免误用、控制成本。威氏®Lubriplate完整的产品线可以为客户提供一站式润滑解决方案。威氏®Lubriplate的宗旨就是用优质的产品和专业的技术服务超越客户的期望,用坚持不懈的辛勤工作赢得客户的信任和尊重。从今天起,威氏®Lubriplate是您工作中最佳的伙伴,威氏Lubriplate润滑油是您最明智的选择,您的成功是我们最大的荣耀。威氏®Lubriplate愿与您一道超越梦想,成就未来。
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