市场经理

一、岗位职责
1. 负责特种作业培训（电工、高处作业等）市场整体规划、渠道拓展及营销方案制定与落地执行，完成年度招生与业绩目标。
2. 调研区域内特种作业培训市场需求、竞品动态、政策法规（应急管理部、市场监管局、住建部等特种作业考证要求），输出市场分析报告并优化运营策略。
3. 搭建并维护多元化招生渠道，包括企业团报合作、院校校企合作、线上推广、线下异业合作等，提升渠道转化率。
4. 统筹线上线下市场推广活动，如行业推广会、企业定制培训宣讲、短视频/直播引流、信息流投放、社群运营等，打造机构品牌影响力。
5. 管理市场团队，制定团队考核机制、培训计划与工作目标，指导团队成员开展客户开发、线索跟进与成交工作。
6. 对接企业客户需求，定制特种作业安全培训、考证一站式解决方案，维护大客户关系，提升复购与转介绍率。
7. 负责市场数据统计分析，持续优化获客成本与招生效率。
8. 跟进特种作业培训行业最新政策、考证标准与市场趋势，及时调整业务方向与推广策略。
二、任职要求
1. 学历与专业：大专及以上学历，市场营销、工商管理、安全工程、职业教育等相关专业优先。
2. 工作经验：3年及以上市场推广、招生运营相关工作经验和市场管理经验者优先；有企业团报、政企合作、渠道拓展成功案例者优先。
3. 专业能力：熟悉特种作业操作证考证流程、培训内容及行业监管政策；具备优秀的市场策划、渠道开发、团队管理与商务谈判能力；熟练使用办公软件，掌握线上推广（短视频、公众号、社群、投放）运营逻辑。
4. 资源优势：拥有当地企业、行业协会、人社/应急部门、院校等相关资源者优先录用。
5. 综合素质：具备较强的目标感、执行力与抗压能力；思维敏捷，善于洞察市场需求；沟通协调能力强，责任心强，深耕特种作业培训行业的意愿，熟悉行业规则与客户需求，极强的业绩驱动力与市场开拓能力。