更新于 4月14日
职位描述
1、市场开拓与客户开发
•主动挖掘潜在大客户资源，运用多种渠道，如行业展会、商务社交平台、客户推荐等，积极开展新客户的拓展工作，从 0 到 1 建立客户联系。
•深入研究目标市场，分析行业趋势和竞争对手动态，制定针对性的市场开拓计划，不断扩大公司产品或服务在大客户领域的市场份额。
2、客户关系维护与管理
•与现有大客户保持密切沟通，定期回访，及时了解客户需求变化，提供个性化的解决方案，提升客户满意度和忠诚度，促进客户重复购买和长期合作。
•主导商务谈判，灵活运用谈判技巧，与客户就合作条款、价格、服务等关键内容进行协商，达成互利共赢的合作协议，推动项目签约落地。
3、销售目标达成与业绩管理
• 承担并努力完成个人及团队的销售任务指标，监控销售进度，分析销售数据，及时调整销售策略，确保销售业绩的稳定增长。
4、市场信息收集与反馈
• 收集大客户所在行业的市场信息、竞争对手情报以及客户需求变化等，进行深入分析，为公司产品研发、市场推广和战略决策提供有价值的建议。
5、参与公司市场推广活动，协助策划和组织针对大客户的营销活动，提升公司品牌在大客户群体中的知名度和影响力。
6、负责京津冀地区业务。
二、任职要求
1.、专科及以上学历，
2.、具有1 年以上相关销售经验，
3、具备出色的客户开发能力，积极主动，有强烈的目标感和行动力，善于挖掘潜在客户，突破销售瓶颈。
4、 卓越的沟通与谈判能力，能够与不同层级的客户进行有效沟通。
5、优秀的团队协作和协调能力，为客户提供全方位的解决方案。
6、良好的职业道德和诚信意识，对公司和客户高度负责，严守商业机密。
7、较强的抗压能力，能够在高压力的销售环境下保持积极的工作态度，完成销售任务。
工作地点
公司信息
C轮 · 20-99人 · 互联网、互联网
已审核
公司介绍
易采成立于2014年初，面向科研用户、企业用户、政府用户和公立医院，专注提供生命科学一站式采购平台，并为科研机构量身打造科 研管理解决方案；公司基于行业供应链，为商家提供分布式仓储服务和金融服务；基于大数据，联合国内尖端研发机构，实现科研成果的市场转化；致力于国内生命科学研究领域，为行业上下游企业提供“客户端管理系统—电商服务—共享服务—金融服务—科研成果转化” 的一站式产业生态链服务体系。 公司注册在北京市海淀区，实缴注册资本金2251.5503万元。公司目前拥有7家分支机构，2家参股公司，4个生态链服务系统，电商平台覆盖产品6628万，注册个人用户和机构客户均已过万。获得多家知名投资机构近亿元的战略投资，拥有清华大学、北京大学、西湖大学、军事医学研究院、军事医学防化研究院、中国CDC、南方医科大学深圳医学院等多家顶级院校的战略合作伙伴；荣获中关村高新技术企业和国家高新技术企业双高新认证；入选清华大学经济管理学院企业案例库。互联网服务：辅助科研管理人员更轻松、更实时、更高效的进行科研管理。供应室平台拥有上亿产品，覆盖了98%行业采购，一站购齐 ·正品保障 ·快速配送，提供最可靠的采购体验；实验室信息化管理系统帮助科研工作信息化管理，规范流程，高效协作，溯源统计一键完成；咕咕找货是移动端交易APP，长尾品与非标品的快速撮合交易。供应链服务：科研采购更便捷、更高效 更可靠、更专业。以类京东模式为用户提供主流品牌“正品、低价”的一站式服务以客户管理为导向，以供应链管理为服务切入点，以IT技术为支撑，以流程标准化为抓手服务集团用户包括西湖大学、清华大学生医药学院、军事医学科学院、国家疾控、第三军医大学等十多家科研机构和企业。 平台注册用户超过2万家，年平台交易额超过10亿元。自主产品：推动国产自主品牌发展，为科研进步助力。我们在清华大学生命学院和西湖大学的支持下，联合成立了产品研发平台，目前已有三大类近千个品种的产品已经或即将上线；自主产品整合和研发平台通过联合研发、技术测评等方式帮助科研仪器试剂国产企业实现技术升级和市场赋能，最终推动并加速科研工具自主化的进程。核心理念：使命：助力科研 让世界更美好愿景：成为科学服务行业的建设者/成为用户最信赖的专业伙伴/成为员工实现梦想的家园价值观：客户第一/团队合作/激情创新/敬业诚信/使命必达