大客户销售经理

职位名称：市场销售经理（网络安全 & 云计算解决方案）
所属部门：销售部
岗位职责：
1. 客户开发与销售目标达成
- 负责网络安全、云计算服务、企业有线/无线网络等集成解决方案的销售，完成年度销售指标；
- 挖掘政府、金融、教育、医疗、企业、运营商等行业客户需求，针对性提供定制化方案；
- 跟进项目全周期（需求分析、方案设计、报价、谈判、签约及回款）。
2. 市场拓展与品牌推广
- 策划并参与行业展会、技术研讨会、客户培训会等活动，推广公司解决方案；
- 分析竞争对手动态及市场趋势，制定差异化销售策略；
- 协同厂商、技术团队输出案例白皮书、解决方案PPT等营销素材。
3. 客户关系维护
- 建立长期客户关系，定期回访重点客户，提升客户复购率及转介绍率；
- 处理客户投诉与售后服务需求，协调技术团队快速响应。
4. 跨部门协作
- 与技术团队紧密配合，确保方案可行性及交付质量；
- 向厂商及售前支撑反馈市场需求，推动解决方案迭代优化。
任职要求：
1. 必备条件
- 大专及以上学历，市场营销、计算机、通信、信息安全等相关专业优先；
- 了解网络安全、云计算（如公有云/私有云、SD-WAN）、企业网络（有线/无线组网、IP通信）等领域；
- 具备行业客户资源（如政府、教育、医疗、国企、大型企业）者优先；
- 出色的商务谈判能力及抗压能力，能适应短期出差。
2. 加分项
- 了解等保2.0、数据安全法等行业法规；
- 具备技术背景，能快速理解产品核心卖点。
薪资福利：
- 底薪+高额提成（具体面议）；
- 五险一金、年度体检、带薪培训；