红酒销售总监

一、岗位职责
1. 制定公司红酒整体销售战略、年度销售计划与预算，分解销售目标，确保业绩达成。
2. 搭建并管理销售团队，完善销售组织架构、绩效考核与激励体系，负责团队招聘、培训与赋能。
3. 开拓红酒销售渠道，包括经销商、代理商、餐饮酒店、商超、企业团购、私域及线上电商平台等。
4. 维护核心大客户与高端客户关系，参与重大商务洽谈、签约，处理关键客户异议。
5. 把控红酒产品结构，结合市场需求优化产品组合，配合选品、定价及促销方案制定。
6. 分析红酒行业趋势、竞品动态与市场数据，及时调整销售策略，提升市场占有率。
7. 统筹品牌推广与营销活动，如品鉴会、酒庄游学、节日促销等，提升品牌知名度与产品动销。
8. 管控销售费用，优化成本结构，保证销售利润达标；跟进回款，降低坏账风险。
9. 建立完善的销售管理流程与报表体系，定期向上级汇报销售业绩与运营情况。
二、任职要求
1. 大专及以上学历，市场营销、酒类管理、国际贸易等相关专业优先。
2. 5年以上红酒/葡萄酒行业销售管理经验，3年及以上同岗位管理经验，有成熟行业资源者优先。
3. 熟悉红酒全渠道运营模式，具备丰富的经销商资源、餐饮渠道及高端客户资源。
4. 精通红酒专业知识，了解各国产区、品种、分级体系及品鉴知识。
5. 具备出色的战略规划、团队管理与商务谈判能力，能独立带领团队完成高额业绩目标。
6. 具备较强的市场敏感度与数据分析能力，擅长制定营销与促销方案。
7. 拥有良好的行业人脉与商务形象，抗压能力强，适应出差。
8. 认同红酒行业文化，有高端酒水、进口酒类运营经验者优先。
（具体薪资面议）