销售经理/主管/大客户销售

岗位职责：
1.负责汽车车身、底盘类冲焊零部件市场开拓与客户开发，重点覆盖主机厂、一级供应商（Tier1），完成销售目标与回款目标。
2.制定区域/客户销售策略、报价方案、商务谈判、合同签订及订单全流程跟进，确保项目顺利 SOP 量产交付。
2.对接客户采购、工程、质量、项目等部门，协同内部技术、工艺、质量、生产完成APQP/PPAP、样件、设变、整改等工作。
3.维护老客户关系，提升份额与复购，处理客户投诉、交付异常、质量问题等商务协调。
4.收集市场、竞品、客户需求信息，为公司产品规划、工艺升级、成本优化提供输入。
5.跟进项目节点、订单交付、对账开票及应收账款催收，控制逾期与风险。
任职要求
1.学历：本科及以上学历，机械、车辆工程、材料、市场营销等相关专业优先。
2.行业经验：5年及以上汽车零部件行业销售经验，必须具备冲焊零部件相关业务背景。
3.产品匹配：熟悉车身结构件、四门两盖、底盘件、副车架、加强件、电池包等产品者优先。
4.客户资源：有主机厂或主流 Tier1客户资源、项目开发经验、商务对接经验者优先。
5.专业能力：
5.1 熟悉汽车零部件报价、商务谈判、项目开发、PPAP、量产交付、回款全流程；
5.2 了解冲压、焊接工艺及基本成本构成，能与客户进行技术 + 商务沟通；
5.3 熟练使用办公软件，能独立制作方案、报价、标书、汇报材料。
6.综合素质：目标感强、抗压能力强、能适应出差；具备优秀的沟通、协调、推动与闭环能力；认可民营企业管理模式与工作节奏。