大客户业务经理

工作职责
1. 负责教育AI产品（如智能教学系统、AI作业批改工具等）在K12学校的市场拓展与销售落地，完成区域销售目标。
2. 深度挖掘学校客户的教学痛点与数字化需求，结合AI产品特性制定定制化解决方案，推动产品采购决策。
3. 维护与学校、教育主管部门的长期合作关系，建立稳定的客户资源网络，拓展二次销售与转介绍机会。
4. 收集市场反馈与竞品信息，协助产品团队优化AI教育产品的功能与服务，提升市场竞争力。
任职要求
1. 本科及以上学历，教育、市场营销、计算机相关专业优先。
2. 具备2年以上教育行业销售经验（如教育信息化产品、智慧校园解决方案等），熟悉K12学校的采购流程与决策机制。
3. 了解AI教育产品的核心功能（如自适应学习、数据学情分析等），能清晰向客户传递产品的教学价值与技术优势。
4. 具备较强的沟通谈判能力与客户需求分析能力，能独立完成从需求对接、方案演示到合同签订的全流程销售工作。