兴趣电商渠道负责人（抖音/快手）

负责公司抖音、快手两大核心兴趣电商渠道的全盘生意经营，统筹达播、店播、短视频、商城等多元业务形态，打造从流量获取到转化变现的完整闭环。需具备强商务拓展能力、内容运营能力及团队管理能力，对渠道GMV、利润率及费比全面负责。
【岗位职责】
一、渠道战略与生意经营
· 制定抖音、快手渠道年度/季度经营策略，明确增长路径，对渠道GMV、净利润、费比及ROI负责
· 基于保健食品（蓝帽子）与普通食品的双品类特性，设计差异化渠道打法，实现生意规模持续突破
· 监控行业趋势与平台政策变化，快速响应调整运营策略，抢占流量红利窗口期
二、达人分销（达播）——核心能力项
· 达人资源池建设：建立并维护头部、腰部、垂类达人资源矩阵，覆盖滋补保健、母婴、美妆、生活方式等交叉类目
· 商务拓展与谈判：主导达人商务洽谈、合作模式设计（纯佣/保量/框架等）、价格体系制定及合同签署
· 达人运营与孵化：制定达人分层运营策略，针对核心达人进行深度绑定与长期合作孵化，提升达人合作粘性与产出稳定性
· 内容协同与管控：审核达人直播脚本及短视频内容，确保符合品牌调性、广审合规要求及平台规范，规避违规风险
· 达播数据分析：建立达人合作效果评估体系，追踪UV价值、转化率、退款率等核心指标，持续优化达人选品与投放策略
三、店铺自播（店播）——必备经验
· 直播间搭建与运营：负责品牌自播间的整体规划，包括账号定位、人货场搭建、直播脚本策划、节奏把控及流量承接
· 自播团队管理：搭建并管理主播、助播、场控、投手等自播团队，制定标准化SOP与绩效考核机制
· 流量获取与转化：统筹千川/磁力金牛等付费投放，结合自然流量运营，提升直播间GMV及UV价值
· 直播内容创新：策划节点大场直播、品牌专场、总裁进直播间等创新玩法，提升直播间影响力与用户粘性
四、短视频与内容生态
· 统筹短视频内容策略，把控内容方向、创意脚本及拍摄制作，提升短视频引流效率与爆款率
· 建立内容素材库，沉淀高转化素材模板，支持达播与店播的内容需求
五、付费投放与流量运营
· 统筹千川、磁力金牛等站内投放工具，制定分阶段投放策略，精准控制费比，提升ROI
· 探索CID、引流电商等站外流量玩法，实现全域流量协同与高效转化
· 建立数据监控与复盘机制，持续优化人群包、素材创意及投放模型
六、商品与供应链管理
· 基于渠道特性与用户需求，参与产品线规划、定价策略制定及库存周转管理
· 熟悉保健食品广审批件流程，确保产品宣传合规，规避平台违规及职业打假风险
七、平台关系与资源整合
· 维护与抖音、快手平台小二、行业运营及商业化团队的良好关系，争取平台活动资源、流量扶持及政策红利
· 关注平台新功能、新玩法，快速测试并规模化复制有效模式
八、团队管理
· 制定团队目标、分工协作机制及绩效考核方案，培养核心骨干，提升团队整体战斗力
【任职要求】
1、5年以上电商运营经验，3年以上抖音/快手渠道独立操盘经验，过往负责渠道年生意规模超3000万（达播+店播综合）
2、达播资源：
必须具备丰富的达人资源储备，拥有头部/腰部达人、MCN机构直接对接经验，过往有成功达人分销案例
3、店播经验：
必须具备店铺自播操盘经验，熟悉直播间人货场搭建、流量运营及团队管理，有自播GMV规模化提升案例
4、行业背景
优先考虑：① 保健食品/膳食营养补充剂行业从业经验，熟悉蓝帽子产品运营及广审合规；② 白牌0-1冷启动成功经验，具备从0到千万级生意的完整操盘经历
5、平台能力
精通抖音、快手平台算法机制、流量分发逻辑、内容生态，熟悉平台规则与违规红线
6、专业技能
熟练掌握达人商务谈判、千川/磁力金牛投放、直播运营、短视频内容策划、数据分析等全链路技能
7、合规意识
熟悉《广告法》《食品安全法》及平台内容规范，具备保健食品合规运营经验，能有效规避虚假宣传风险
8、数据驱动
具备强数据分析能力，能通过生意参谋、蝉妈妈、考古加等工具进行数据洞察与策略优化
9、综合素质
结果导向，抗压能力强，具备优秀的商务拓展能力、资源整合能力、团队管理能力及跨部门协作能力