政府项目/产业销售总监

一、岗位职责

1、业绩达成：

全面负责责任区域范围内的销售目标（业绩）达成，通过自有或开拓客户资源，完成公司自身级别对应的业绩指标，包括不限于：农业产业示范园、单产提升工程、智慧农业乡镇、区域农业服务中心、高标准农田建设等农业数字化全品类项目。

2、渠道搭建：

(1) 纵向：能在6-12个月内完成责任区域范围内从本级逐级下沉到县乡级的逐级经销商/代理商\合作伙伴网络的搭建，重点覆盖各县域和相关产业的落地需求；

(2) 横向：能在6-12个月内完成责任区域渠道建设，覆盖责任区域范围内人民政府、农业部门、科技部门、信息和数据管理部门，农科院、行业学会、协会，和供应链的产业大户、农资和农服公司、农业保险机构，以及省级\地市级的BAT（百度/阿里……）以及电信、移动、联通、铁塔的供应链合作。

3、市场策划：

(1) 负责对责任区域内的政府政策、市场动态、客户动态、产业链动态、项目信息等进行调研，按公司要求提交调研报告及分析，并保持更新；

(2) 负责结合产业变化和政策变化，结合公司的主营业务，以及责任区域的竞合现状，对责任区域内的市场、品宣、产业链合作、渠道搭建、销售队伍搭建、销售执行等进行策划、计划，并保持更新。

4、品牌建立：

以"资源整合"和“智慧农业”为核心，配合公司总部及区域总经理开展品牌推广，持续深耕区域市场，提升公司和产品的品牌度以及市场占有率。

二、岗位要求

1、核心资源：

必须具备农业、水利、信息化工程等领域一定的客户资源积累（地市级\区县级农业主管部门，大型种植企业、农业、水利系统资源优先），资源可快速导入五大类政府项目或者农业龙头企业的产业项目。

2、渠道执行：

具备建立区域销售渠道的成功经验，具备良好的地推能力和渠道招商实战能力，能支撑项目的县域落地需求。

3、项目经验：

项目和数字农业销售经验不作为必需背景。但，有政府项目，或农业产业示范园、单产提升工程、智慧农业乡镇、区域农业服务中心、高标准农田建设等项目经验，或数字农业销售背景的优先。

4、行业背景：

5年以上政府项目或农业相关行业经验（农业种植管理、水利工程、农资销售等）。

5、销售能力：

具备强烈的成交欲望和结果导向，擅长关系型销售和政府类大项目突破。

7、其他：

大专及以上学历，能适应高强度出差。