运营商合作专员

一、岗位职责

1、政企资源转化：

推动自身在BAT（百度、阿里）和移动、电信、联通、铁塔等运营商体系内的资源与公司农业数字化项目深度结合，落地智农业产业示范园、单产提升工程、智慧农业乡镇、区域农业服务中心、高标准农田建设等农业数字化的合作项目。

2、渠道搭建：

推动与运营商的渠道共享合作，借助运营商的县域渠道网络拓展高标准农田、单产提升等项目的下沉市场客户

3、智慧农业乡镇联合拓展：

与运营商联合拓展智慧农业乡镇项目，整合运营商网络基建能力+公司农业数字化能力形成整体解决方案

4、政府项目合作协同：

与运营商联合拓展高标准农田数字化、农业示范园、现代区域农服中心信息化等项目，利用运营商客情关系+公司方案能力形成竞争优势

5、资源深耕：

持续深化与运营商各层级的关系，提升合作密度。

二、岗位要求

1、核心资源：

必须具备BAT（百度、阿里）和移动、电信、联通、铁塔等运营商的政企客户部或农业行业线的直接客户资源，有现成的合作接口人关系，可快速推进农业数字化全品类项目的合作；

2、渠道建设：

有成功借助运营商渠道拓展垂直行业客户的经验，理解运营商渠道运作机制；

3、项目匹配：

不作强制必须要求；但在智慧农业领域具备和运营商合作项目经验者优先；

4、行业背景：

5年以上运营商体系工作经验（政企客户部、行业信息化部门）或运营商合作经验。

5、商务能力：

优秀的商务谈判和资源整合能力，能推动与大型运营商的实质性合作落地。

6、执行能力：

结果导向，具备将资源转化为业务的能力。

7、其他：

本科及以上学历，对农业政府项目方案有基础理解