大客户销售（26届/可转正）

欧菲斯，总部重庆，B2B电商，国央企集采行业头部企业。
该岗位所属中心处于业务上升期，需进行团队扩建；
因此我们正在寻觅有潜力的销售伙伴，经历实习-培养，能够在3年内成长为团队管理者。
实习中会有专人带教与培养，双向选择，毕业有转正机会。
【你将经历】
1、市场开拓与商机挖掘： 主动寻找并筛选潜在客户及拓展新的业务渠道和合作伙伴。
2、客户需求沟通与引导： 深度对接客户，精准理解和分析其业务痛点与福利需求，并引导客户认同我方价值。
3、解决方案制定与呈现： 整合公司资源，为客户量身定制并专业呈现数字化福利解决方案。
4、商务谈判与关系维护： 负责合同谈判、签订与回款，并维护长期良好的客户关系，挖掘二次销售机会。
5、销售流程管理与协同： 协同招投标、运营、交付等部门，共同推动项目从线索到回款的完整闭环。
【我们期待的你】
1、26届本科毕业；
2、能力/技能要求：
①卓越的沟通与影响力： 具备出色的口头与书面表达能力，能清晰传递价值，说服并影响客户决策。
②强大的内在驱动力与抗压性： 对成就和业绩有强烈渴望，能积极面对并克服销售过程中的挑战与拒绝。
③客户洞察与方案策划能力： 能快速理解客户业务，将客户需求转化为具体的、有吸引力的解决方案。
④商务谈判与关系构建能力： 精通谈判技巧，并致力于建立信任、持久的商业伙伴关系。
4、其它：能接受每月较长时间出差
【培养机制】
1.导师制度
（1）配备业务导师
（2）定期1对1辅导与反馈（每周/每月）
2.培训资源
（1）公司内训：业务与产品基础、销售流程与技能、专项能力、沟通技巧等课程
（2）外部培训机会：行业会议等
3.实践机会
（1）轮岗体验（可选）：交付、运营、销售等相关部门
（2）重点项目参与机会