外贸主管（液压机械·工贸一体）

【岗位职责】

1.全面负责外贸业务部团队管理，下属配置3名外贸业务员，负责团队日常工作统筹、分工安排、绩效考核，搭建高效协作的外贸团队，提升团队整体业务能力。

2.制定外贸团队及个人业绩目标，拆解目标并推进落地，跟踪业绩达成进度，及时调整策略，确保团队及个人业绩顺利完成，助力公司海外业务增长。

3.主导海外市场开发，调研海外市场趋势、行业动态及客户需求，拓展新市场、新渠道，提升产品海外市场占有率与品牌影响力。

4.负责新员工培训与带教，搭建完善的员工培训体系，提升团队成员的业务能力、客户开发能力及平台操作能力，助力员工快速成长。

5.参与各类国内外行业展会，主导高精客户对接、商务谈判与商机转化，重点挖掘高精客户资源，维护核心客户关系，深化合作粘性。

6.统筹外贸业务全流程，把控订单洽谈、报价、履约等关键环节，及时处理业务中的各类异常问题，保障业务顺利推进。

7.定期向总经理汇报团队工作进展、业绩达成情况、市场动态及下一步工作计划，提出合理化建议，助力公司外贸战略落地。



【任职要求】

1.3年及以上外贸销售经验，其中1年及以上外贸团队管理经验，有机械、液压、汽配等相关行业外贸管理经验者优先。

2.大专及以上学历，国际贸易、英语、市场营销等相关专业优先，英语流利，可独立完成海外客户商务谈判、高精客户对接，应对复杂英文沟通场景。

3.具备优秀的团队管理能力，善于统筹规划、分工协作，能有效激励团队、带领团队达成业绩目标，有成熟的团队管理案例者优先。

4.具备敏锐的市场洞察力和海外市场开发能力，熟悉阿里、中国制造、谷歌、社媒等获客平台，能独立搭建客户开发渠道，擅长高精客户挖掘。

5.有丰富的展会经验，能独立主导展会洽谈、客户转化，具备优秀的商务谈判能力、问题解决能力和抗压能力。

6.熟悉B2B外贸全流程，工作严谨负责、目标感强，具备良好的沟通协调能力、战略思维和执行力，认同公司发展理念，愿意长期在无锡惠山发展。



【综合薪资】

基础薪资12000–20000元/月（能力突出者薪资可协商，上不封顶）

薪资结构：底薪 + 个人提成 + 团队提成（双重提成，多劳多得）

额外奖金：高精客户奖金 + 业绩大战PK奖金 + 年终奖 + 工龄奖（逐年递增）



【其他福利】

1.工作时间：8:30–17:30（午休1小时），双休，不加班。

2.员工福利：年度旅游、季度团建拓展、节日福利（春节、中秋等）、生日福利、入职周年纪念、年度体检（全面体检套餐等。

3.晋升透明：完善晋升通道，清晰可落地，不看资历看能力——外贸主管 → 外贸经理 → 外贸总监，每季度有晋升评估机会，赋能管理人才成长。
4.企业优势：工贸一体+ 多渠道获客平台+ 稳定订单基础 +完善的团队架构（运营团队、技术团队、单证），助力管理者轻松带团队、做业绩。