更新于 6月4日
职位描述
工作地点：贵阳
汇报对象：直营部经理
岗位定位与核心要求
我们需要一位"能打仗、带队伍"的一线主管，而非单纯的管理者。该岗位需深入一线，既是团队教练，也是核心业务开拓者。关键要求包括：
1．亲身参与业务：不设独立办公室，80%时间在市场一线，与团队共同开发客户、解决问题。
2.
实战型管理：直接带领4-5名业务员，通过示范、陪同、赋能带动团队增长，拒绝“只指挥不实干"
3.
复合能力：既能高效开发终端客户（餐饮、便利店、家庭等），也能独立攻坚特渠及二批商。
二、主要职责
1.
团队带领与落地执行
每日带队走访终端，开发餐饮、便利店、棋牌室、家庭用户等客户，完成新开客户指标。
指导业务员收集学校、酒店、民宿、政企等特渠线索，并亲自参与谈判、促成签单。
通过陪访、现场演练等方式提升业务员实战能力，确保团队目标达成。
2.
核心业务开拓
独立开发特渠客户（如学校、酒店、企事业单位）及二批商，承担个人业绩指标。
主导重点客户谈判、合同签订及回款跟进，维护长期合作关系。
3.
市场与数据管理
跟踪区域销售数据（回款、新开客户量、产品结构），及时调整策略。
收集市场竞品动态，反馈产品及渠道机会。
公司产品推广
主导桶装水、瓶装水、杨梅汁、中包装水等重点产品的渠道渗透与动销。
三、任职资格
1、大专及以上学历，3年以上快消品行业销售经验，有水饮行业经验者优先。
熟悉贵阳及周边终端市场，具备餐饮、便利店、特渠客户开发成功案例。
能接受高强度一线工作，有电动车或机动车驾照（适应日常市场走访）。
2、攻坚能力：独立开发特渠及二批商的经验，具备从线索到回款的全流程把控力。
团队赋能：擅长通过"传帮带"提升团队战力，能激发业务员斗志。
结果导向：对回款、新开客户量等指标敏感，有清晰的达成路径与方法。
工作地点
公司信息
未融资 · 300-499人 · 食品/饮品/烟酒制造
已审核
公司介绍
公司简介 贵州飞龙雨实业集团成立于1993年，30多年专注健康饮用水产业，企业使命：让每个家庭都喝上健康水。经过多年的努力奋斗，现已发展为贵州省产销量领先的桶装水生产公司，拥有贵阳、毕节、兴义、凯里、册亨5个桶装水规模化生产基地，销售终端2500个，产业链就业人员5000余人，年产销量超1400多万桶，为全省30多万家庭提供桶装水服务。飞龙雨除了拥有飞龙雨、山知水心、小飞龙等多种桶装水类型，还涉足了瓶装水、定制瓶水等多种水领域。作为“以客户为中心”的服务型企业，飞龙雨是行业内推行“限时必达、超时免单”的“服务”的饮用水服务商。在春节疫情期间，飞龙雨响应政府“抗疫情，保民生”号召，在做好健康防控同时坚持为用户和抗疫一线送水，安全零事故同时实现产销量逆势上扬。产品荣获过“贵州省著名商标”,“贵州省名牌产品”，“贵州老字号”等称号。飞龙雨同时紧跟信息化发展步伐，公司自研的信息化管理系统实现对生产、物流、水站和客户的数字化精准管理和服务。“飞龙雨送水到家”微信公众平台是西南地区线上订水平台，全省有2400＋供水站，3300加送水员向客户提供送水到家服务。自主研发了全省唯一的桶装水溯源系统，让每一桶水都可以扫码溯源，为饮水健康保驾护航。 公司荣誉●参与起草了《贵州省饮用天然泉水地方标准》(DBS52/008)。通过IS090012008质量管理体系认证。●“飞龙雨”连续四届被评为“贵州省著名商标”。●为“2016年贵阳夏季马拉松”“2017年贵阳夏季马拉松”提供唯一指定用水。●为“2017年贵州恒丰足球俱乐部”“2018年贵州恒丰足球俱乐部”“2019年贵州恒丰足球俱乐部”提供唯一指定用水。●2020年新冠疫情期间，公司纳入贵州省全省性疫情防控重点保障企业名单。