岗位职责:
1、制定个人销售规划与目标。参与团队的业务规划与计划分解;制定个人销售计划,分解销售目标。
2、建立客户联系,维护客情关系。建立客户基本联络点(联系人、联系方式等);了解客户组织架构与采购计划;发展内线客户。
3、研究客户需求,挖掘销售机会。了解客户需求,参与客户需求方案制定;了解客户项目采购预算和客户采购期望值;了解客户采购时间和项目规划进展时间;了解客户项目采购决策程序。
4、制定销售方案,实现销售目标。了解竞争对手、合作伙伴信息并制定对策;协调公司资源为客户提供解决方案并报价;按照公司要求与客户签订合约;协调公司资源组织项目实施、验收与回款
5、提交销售信息,反馈销售进展。定期提交日常客户档案;定期提供销售机会报表;制定并提交日常工作计划;及时向上级反馈销售进展;
任职要求:
1、学历要求:大专及以上学历、理工科专业优先;
2、政治面貌:/
3、年龄要求:/
4、工作经验:2 年及以上 ,有工业品行业销售经验优先;
5、专业及相关知识:
1)具备一定的销售技巧与工作能力;
2)具有较强的沟通表达与谈判能力;
3)熟练掌握 MS 办公软件操作;
4)具有较好的服务意识与抗压能力。