更新于 3月30日
职位描述
2、需求挖掘与方案匹配：深入理解客户业务场景，结合公司短信通道能力（如三网合一、高并发、模板审核支持等），提供定制化通信解决方案；
3、上下游协同：对接上游通道资源（运营商或一级代理商），协助产品/技术团队优化通道质量与成本结构；同时联动内部运营、客服、技术团队，保障客户接入与交付体验；
4、市场信息收集：持续跟踪行业动态、竞品策略（如阿里云、腾讯云、梦网、创蓝等）、价格体系及客户反馈，为产品优化和定价策略提供输入；
5、客户关系维护：建立并维护长期客户合作关系，推动存量客户增购、交叉销售，并降低流失率；
6、完成销售目标：根据公司年度/季度销售计划，达成个人及团队在新签客户数、营收、毛利等维度的关键指标。
·2年以上ToB销售或商务拓展经验，如有短信、云通信、SaaS、云服务（如阿里云、腾讯云、华为云等）等企业级产品销售经验者优先；
·若无经验，但具备强学习能力亦可；
2、核心能力：
·具备优秀的客户沟通、谈判及方案呈现能力；
·能独立完成从线索跟进到签约回款的全流程；
·对技术型产品有一定理解力，能与技术团队高效协作；
·结果导向，抗压能力强，适应快节奏创业或成长型业务环境；
3、加分项：
·熟悉国内三大运营商短信通道政策或拥有相关资源；
·有验证码、营销短信、国际短信等细分场景客户资源；
·了解《通信短信息服务管理规定》等合规要求。
工作地点
公司信息
不需要融资 · 20-99人 · 产业互联网平台
已审核
公司介绍
福建智信科技有限公司（以下简称“智信科技”）成立于2014年7月，注册资本1000万元人民币，是鼓楼区重点扶持百家企业之一。 智信科技在互联网消费类服务平台领域具有多年运营经验，主要从事公共缴费业务（话费、流量、水电煤缴费）、数字娱乐产品（视频、音乐、动漫、阅读、Q币等）、品类多样的商业卡等消费类电子产品及服务，平台连接了近千家客户渠道、遍布全国31个省市。目前为全国2000多个渠道客户，提供超过快捷、安全、多元的新型消费产品的服务。 二、我们的优势 （一）技术优势：采用AI技术，订单自动化处理，全流程无需人工介入；平台3000多天无停维，不宕机；可承载运营商级大并发量，5000笔/秒； （二）管理优势：率先在行业内提出“假一赔十”的质量承诺；资金安全严格把控；渠道资质严格审核； （三）运营优势：丰富的电商运营经验，目前可支撑推广的电商渠道超过30个，自有C端用户超过千万级 （四）服务优势：人工客服超长在线服务（8:30-23:00）、机器人7*24小时自动应答、24小时投诉反馈 三、我们的荣誉 曾获得高新技术企业（国家级）、高成长型企业（省级）、瞪羚企业、重点上市后备企业、专精特新企业、信息服务安全资质证书（叁级）、通过ISO90001质量管理体系认证等资质及荣誉，获省发改委平台经济重点标杆项目，截止目前，智信科技共申请36项知识产权，3项为实用新型专利及33件计算机软件著作权，研发能力强。 在这里，有一群朝气蓬勃的伙伴 在这里，有充满正能量的领航人 在这里，有系统的培训机制 在这里，有良好的福利待遇：五险一金+双休+法定假日休+不定期聚餐+过节费+员工旅游+中秋博饼+年终尾牙+年会+生日福利+年终十三薪+额外奖金 在这里，有良好的晋升平台，只要你有能力，我们必提供你广阔的平台！
