系统方案工程师/市场经理

岗位职责
1.客户需求对接：配合销售经理开展客户调研，与客户（技术员、工程师、设备主管、决策层等）深入沟通，精准挖掘客户项目核心系统需求、技术痛点，明确客户对自动化装备系统的参数、性能、实施周期、成本预算等要求。
2.系统规划与方案制定：根据客户系统需求，结合公司自动化装备产品特点、技术优势，独立完成系统整体规划（含架构设计、设备选型、实施流程规划），撰写针对性强、可行性高、落地性强的项目系统方案、报价配套技术说明，优化方案细节，确保方案符合客户需求和公司技术标准。
3.技术演讲与沟通：向客户清晰、准确地讲解系统规划思路、系统方案、产品核心技术、系统集成优势、应用案例等内容，应对客户提出的系统技术疑问，灵活调整演讲内容和方式，提升客户对公司技术和产品的认可度。
4.销售技术支持：为销售经理提供全程系统技术支撑，协助销售团队解读客户系统技术需求、梳理方案思路，解答销售过程中的系统技术疑问，协助开展客户跟进、谈判等工作，推动订单落地。
5.方案优化与落地：根据客户反馈、项目推进情况，及时优化系统规划和方案，配合研发、生产等部门，确保方案的可实施性；跟进项目实施过程中的系统技术问题，协助解决现场系统调试、落地难题。
6.技术知识积累：主动学习公司新产品、新系统技术，关注行业系统集成技术动态，积累客户系统需求案例、方案模板，完善系统方案支持相关资料，提升自身技术能力和方案设计水平。
7.完成上级交办的其他与系统方案、客户技术服务相关的工作。
专业要求
•专业背景：自动化、电气自动化、机械设计制造及其自动化、系统集成等相关专业，具备扎实的自动化装备系统集成技术基础。
•专业能力：具备较强的自动化系统规划能力，能独立完成系统架构设计、设备选型、实施流程规划；精通系统方案撰写，能清晰、有条理地向客户讲解系统技术内容，具备良好的沟通表达和演讲能力；熟悉自动化装备的技术原理、产品规格和系统集成应用场景。
•从业经验：3年及以上自动化装备行业系统方案设计、系统规划相关工作经验，有大中型企业客户对接、系统方案演讲经验者优先。
•其他能力：具备较强的系统问题解决能力、临场应变能力，能快速应对客户提出的系统技术疑问；熟练使用Office、CAD、PLC编程软件等办公及设计软件，能规范撰写系统方案文档。