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职位描述
代理商/经销商通信/网络设备云计算人工智能
岗位职责：
1，渠道体系搭建：负责制定全国渠道拓展战略与规划，搭建并完善多元化渠道网络（如省级经销商、行业集成商、战略合作伙伴、政府采购服务商等），明确渠道合作标准与合作模式，推动渠道网络在智慧城市、智慧交通等领域的规模化覆盖。 2，渠道开发与洽谈：挖掘潜在渠道合作伙伴（重点面向系统集成商、行业代理商、政府项目服务商），主动开展商务洽谈、合作谈判，完成渠道签约与准入，达成年度渠道拓展与业绩目标。
3，渠道关系维护：维护核心渠道合作伙伴的长期稳定关系，定期走访沟通，了解渠道运营状况与项目需求，提供技术支持、培训指导、政策支持等全周期服务，提升渠道满意度与忠诚度，推动渠道持续产出。
4，渠道业绩达成：制定渠道销售目标与激励政策，监控渠道销售数据（项目签约、回款、项目交付等），分析渠道运营问题并提出优化方案，确保年度销售业绩与市场份额达成。
5，渠道资源整合：整合内外部渠道资源，协调售前、技术、市场、售后等部门，推动大型渠道合作项目落地；收集行业市场信息、竞品动态与政策变化，为公司战略调整与产品规划提供参考。
任职要求：
1，本科及以上学历，3-5年渠道拓展、合作伙伴管理相关工作经验，有智慧城市、智慧交通、AIoT、安防监控、系统集成等相关行业渠道资源者优先；有政府信息化项目、智能化工程项目渠道经验者优先。
2，具备丰富的渠道开发与商务谈判经验，能独立完成从渠道挖掘到合作落地的全流程工作，过往有成功搭建渠道体系或大幅提升渠道业绩的案例。
3， 拥有优质的行业渠道资源（经销商、集成商、代理商、合作伙伴等），熟悉智慧城市/智慧交通行业运作模式与行业规则，具备敏锐的市场洞察力。
4，熟悉政府招标采购流程，了解B2G（政府端）销售模式，有政府资源对接经验者优先。
5，具备良好的渠道关系维护能力、项目协调能力与问题解决能力，能有效协调内外部资源推动渠道项目高效开展。
6，能接受全国出差，具备强烈的目标感、责任心、抗压能力与团队协作精神，认同公司企业文化与发展理念。
7，加分项
7.1 有智慧交通、城市大脑、数字孪生、公共安全、应急管理等行业项目经验
7.2 熟悉上海、江苏、浙江、广东、四川等重点区域市场
7.3 有系统集成商资质（智能化资质、安防资质等）资源
7.4 有与大型央国企、政府机关合作经验
7.3 有系统集成商资质（智能化资质、安防资质等）资源
7.4 有与大型央国企、政府机关合作经验
工作地点
浦东新区擎翌(上海)智能科技有限公司
公司信息
擎翌(上海)智能科技有限公司
未融资 · 20-99人 · 软件/IT服务、通信/网络设备、仪器仪表
已审核
公司介绍
擎翌（上海）智能科技有限公司,成立于2014年7月，坐落于中国（上海）自由贸易试验区临港新片区。公司聚焦三维空间人工智能，全要素数据融合, 三维时空虚实共生技术领域，以让数智元宇宙惠及每一人，做三维空间人工智能引领者为使命，先后联合西安电子科技大学成立人工智能研究中心，联合上海海事大学成立人工智能与决策科学研究中心，联合同济大学成立城市安全系统应用研究中心，经过多年积淀，目前已成为城市交通元宇宙的引领者。 公司秉承''技术承载服务，服务造就梦想的理念”，基于三维空间人工智能， 三维空间博弈决策优化为核心的自主知识产权技术体系，构建“六能”元宇宙赋能平台，为智慧交通，设备运维，智慧建造，智慧文旅，城市安全等行业提供基于行业全生命周期管理的交通元宇宙解决方案。期待您的加盟！
工商信息
企业名称 擎翌（上海）智能科技有限公司
企业类型 有限责任公司（自然人投资或控股）
法人代表 陈华
经营状态 存续
成立时间 2014-07-04
注册资本 762.95万元
认证资质
营业执照信息
