销售经理

（一）销售部门日常管理与统筹

统筹销售部门日常工作计划、任务分配、进度跟进与团队协同，确保销售工作有序高效开展。

组织例会、问题协调，跟进销售线索、客户对接执行情况。

负责销售数据统计、报表整理，向上级汇报部门工作成果与风险事项。

（二）报价与 Cost Breakdown 审批管理

主导 / 负责非标自动化设备项目报价审批，审核报价策略、价格合理性、市场竞争力及利润水平。

审批Cost Breakdown（成本拆解） 数据，核对 BOM 成本、加工成本、装配调试、人工、物流、税费、毛利等构成，确保报价数据真实、可控、可追溯。

对接技术 / 工程 / 采购 / 财务，确认非标项目成本边界、交期约束、特殊需求，输出最终可执行报价。

（三）逾期账款管理与回款推进

建立并监控应收账款台账，重点跟进逾期账款催收、对账、风险预警与闭环处理。

与客户财务 / 采购及内部财务对接付款计划、对账确认、开票及回款节点，推动到期货款及时回笼。

针对逾期风险客户制定催收方案，协同法务 / 财务启动风险控制措施，降低坏账风险。

（四）商务谈判与 GSM 对接

与GSM（全球客户经理 / 关键客户对接人） 及客户高层开展商务谈判：价格、交期、付款方式、质保、验收标准、违约责任等核心条款。

主导重大项目商务沟通，处理客户异议、需求变更、商务争议，达成双赢合作方案。

维护核心客户商务关系，提升客户满意度与复购率。

（五）客户合同初审与风险管控

负责销售合同 / 技术协议 / 订单文件初步审核，核对标的、数量、交期、价格、付款、验收、售后、违约等条款。

识别合同商务风险，提出修改意见，确保合同符合公司制度与法务要求，规避履约风险。

跟进合同盖章、归档、执行跟踪，确保订单从签约到交付全流程可追溯。

（六）其他销售管理工作

参与销售策略制定、市场信息收集、竞品分析、项目风险评估。

支持售前方案沟通、项目投标、标书商务部分审核。

完成上级交办的其他销售管理及商务相关工作。


任职要求

学历与专业：大专及以上，机械、自动化、市场营销、商务管理等相关专业优先。

行业经验：3 年以上非标自动化设备销售 / 商务 / 销售管理经验，熟悉自动化专机、线体、测试设备等项目运作模式。

核心能力：

精通非标设备报价逻辑、Cost Breakdown 成本分析、毛利核算；

具备较强商务谈判、合同审核、风险识别能力；

优秀的回款管理、客户沟通、跨部门协同能力。

技能要求：熟练使用 Office（Excel/PPT）、ERP/CRM 系统、英文口语熟练。

素质要求：结果导向、责任心强、抗压能力强、逻辑清晰、原则性强、可配合公司需求灵活处理工作任务